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世界著名汽车品牌—— “兰宝捷斯” 汽车广告策划书 兰宝捷斯——我的选择，我做主！ 中国兰宝捷斯汽车制造公司 目 录 前言 市场概况及竞争状况 营销环境分析 产品分析 企业的竞争对手的竞争状况分析 企业与竞争对手的广告分析 三、消费者研究 四、产品机会点/问题点 1、机会点 2、问题点 五、产品定位 六、创意方向与广告策略 1、广告的目标 2、目标市场策略 3、广告诉求策略 4、广告媒介策略 七、广告计划 1、广告时间 2、广告的目标市场 3、广告的诉求对象 4、广告表现 5、广告内容 八、广告活动的效果预测和监控 1、广告效果的预测 2、广告效果的监控 九、市场调查问卷 一、前言： 随着人们生活水平的日益提高，家用轿车已经不再是一个难以实现的梦想。越来越多的人拥有了自己的车，轿车市场成为各个汽车品牌激烈竞争的舞台。作为高级轿车的各大汽车公司开始强强联手，设计新的汽车，合作创造新的品牌。 “兰宝捷斯”作为新的高端汽车品牌，还未上市就引起了汽车各界的关注。兰宝捷斯是由Ferruccio Lamborghini Automobili S.P.A. （意大利弗鲁西欧?兰博基尼汽车股份有限公司），BMW（德国巴伐利亚机械制造厂股份公司，德文：Bayerische Motoren Werke AG）和Porsche（德国保时捷公司）共同创造的最新的高端汽车品牌。 “兰宝捷斯”汽车作为合作型汽车在一定程度上集三者优势于一身，具有时尚的车型、华丽的漆面、顶级的配置、舒适的内室。“波浪”式设计语言作为主要设计特征使全身采用了波浪起伏的流畅线条，从前脸到尾部都被曲线所包围，而没有生硬的直线。一条明显的锐利弧线,从前方开始，流经中段，在A柱处稍微弯曲沿下而往返向上，延伸到后轮拱门直到尾部。所有兰宝捷斯汽车的设计风格上都充满了动感、激情。 作为世界著名品牌，兰宝捷斯仍在不断努力着，除其精湛的造车技术以外，兰宝捷斯更在媒体宣传上做到胜人一筹，不惜重金请来了从事不同职业的世界名人为其品牌代言人，如贝克汉姆（足球明星）、西恩潘奥黛丽赫本安吉丽娜朱莉黄貂鱼 如图所示： 作为高端跑车品牌。法拉利跑车、保时捷、兰博基尼等在跑车市场的占有率不相上下。这三家公司同样面临销售局限的问题，想要扩大占有率，形成占有优势仅仅局限于各个公司自己仅有的技术是不可能的。因此，由Ferruccio Lamborghini Automobili S.P.A. （意大利弗鲁西欧?兰博基尼汽车股份有限公司），BMW（德国巴伐利亚机械制造厂股份公司，德文：Bayerische Motoren Werke AG）和Porsche（德国保时捷公司）共同创造的最新的高端汽车品牌——兰宝捷斯就应运而生。他作为三家的优质结合，用于与法拉利跑车在跑车市场上作激烈竞争。 中国跑车市场这块大蛋糕，许多汽车厂家都想分一杯羹。在跑车市场，兰宝捷斯的主要竞争对手是法拉利跑车。法拉利作为世界上唯一一家始终将 F1 技术应用到新车上的公司，法拉利制造了高性能公路跑车。法拉利现代化的 GT 秉承了公司的传统，即制造面向驾驶员的汽车，这些跑车具有无限超强的动能、高级的空气动力特性以及 Pininfarina 设计的绝对优美的线条。此外，法拉利为新车车主提供质保延期服务，使其可以超过购买新车时制造商提供的质保期限。 中国的跑车市场主要被一些高端汽车厂商占据，如法拉、兰博基尼等等。兰宝捷斯提供的个性化服务是与其他汽车供应商的竞争一个很重要的手段，为了立足于中国市场必须针对中国人喜好和需求开发一些满足中国人需要的车，以满足中国日益增长的奢侈品消费需求。根据这一点，兰宝捷斯公司加大了量产的规模的基础上，同时为满足中国人需求和生活方式的做了一些设计上的改变，使其能符合中国消费群体的口味，打开销路，加速中国市场的占领。 4、企业与竞争对手的广告分析 法拉利的广告语： 对车手来说，是速度 对小孩来说，是红色 对父亲来说，是血液 对车迷来说，是情人 对个人来说，是挑战 对一群人来说，是传奇 对我们来说，是一切 法拉利的广告言简意赅，用车手来衬托出法拉利的高性能；用小孩衬托出车辆鲜艳靓丽的外观；用父亲衬托出法拉利的高质量；用车迷衬托出人们法拉利的影响力；用个人衬托出其价值昂贵；用一群人来衬托法拉利的品牌价值；用我们衬托出法拉利的高质量服务。没有去刻意吹捧自己的车，但通过对不同人群的不同的意义，凸显出法拉利在技术、质量、服务、品牌价值、群众认同等方面的优势。 兰宝捷斯想在广告方面超越法拉利在保证如上所说的几个方面外必须立足与法拉利所没有涉及的领域，如新跑车技术的运用，新颖时尚的设计，个性化人性化服务等等方面。作为一个新兴的跑车品牌，兰宝捷斯广告在宣传自己产品同时要加深民众对兰宝捷斯