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您是否为库存压力而犯愁.doc
您是否为库存压力而犯愁?
您是否为数据分析而迷茫?那么,这正是帮您解决的---
【 时间:2017年3月22-23日(两天) 地点:中国·广州 】
不要等形成库存再管理,晚矣!库存是个过程而非结果,从上市开始抓好售罄管理;
科学监控店铺商品库存状况,通过核心指标了解是否正常,有知有觉;
通过科学合理管理库存,从而及时发现问题,解决问题,包括补货及促销技巧;
结合实战案例,分析区域库存关键指标及对应解决策略,结合数据分析及案例练习,解决核心管理人员从知道到做到;
【培训对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板
【培训特色】指标详实,数据丰富,贴近工作
【课程收益】
计划不如变化快,要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系,以快制胜!
通过商品及营运系统搭建,实现商品的快速周转,需要从进销存过程上环环相扣,从而实现商品的快进快销快甩!
巧妇难为无米之炊,商品作为店铺销售弹药起到重要作用,其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节,商品部门及销售部门均需掌握,产品不是靠自己自生自灭,组要各个部门通力协作,构建立体化销售管理体系;
商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术,还需要数据分析的科学,是艺术与科学的结合,本课程将结合美的艺术和数字的科学进行,并传授部分核心数据分析表单;
中国少有的能把商品管理讲授得如此幽默风趣、深入浅出的专家!!
【课程大纲】
【培训专家:于有为老师】
【有关参会事宜】
【主办单位】钡特(国际)零售管理咨询机构 广州市钡特管理咨询有限公司
【参加费用】3280元/两天/人(含培训费用、教材、茶点)
加入钡特会员 集团会员:198000元/年度 公司会员:98000元/年度 零售会员:38000元/年度 个人会员:9800元/年度 钡特会员 免费 (会员详情请来电咨询)
【咨询方式】全国报名热线:020转型创新势在必行,回归理性的服装价格,线上线下渠道融合,服装定制成为新亮点;
在传统的商业逻辑与运行体系难以为继的当下,以零售新技术+零售新模式+零售新科技”为主导的新零售经营模式将对业内产生翻天覆地的影响!
—新零售
品牌终端顾问 门店培训专家
第3页共3页
一)商品管控系统后台运作
数据管理系统作用
商品数据体系搭建
ZARA/耐克商品数据体系分享
二)店铺科学配货的五大核心指标 —结合销售库存管理KPI关键指标
库存总量是否达标,监控库存并预警
货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售--存销比
如何用存销比保证门店科学配货数量
如何用存销比进行门店库存管理调拨
实战练习:店铺库存大类及调拨存销比分析
库存结构是否合理,调拨货品控制合理
以销定存:库存质量是否合理--结构差异
有知有觉:哪些商品为你赚钱哪些在亏钱
坪效最大:店铺如何做到配购货配好货
实战练习:门店销售月报周报分析及科学配货结构
货品幅度深度合理,货品做到80:20原则
宽度控制:防止什么货都有什么都断码
深度控制:防止深度太深反而款式乏新
跑款跑量:宽度深度合理否,两者兼顾—80:20法则
商品结构合理控制,畅销、平销、滞销如何调配
实战练习:畅平滞货品管理方法—商品深度分析
库存年龄是否新鲜,波段要常卖常新
常卖常新:时尚流行,喜新厌旧把握—商品库龄
波段投放:时间段明星主推重点把握--常新常卖
区域市场季节变化及商品投放波段科学规划
系列组合搭配丰富,搭配宜灵活多样
正确的店配正确的货:店铺渠道结构类型区分—因地制宜
畅销品滞销品把握,红花还需绿叶衬-店铺商品组合
如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品组合
三)从上货抓好商品售罄管理—从上货至出清的快速商品运作流程
1) 进:订货快速上货
商品快速上货:宁可让人等货不能让货等人
分公司季度上货规划
月度商品上市投放计划
一季商品管理财务指标设定
实战工具演练:年度商品与目标整盘规划
2) 销:销售售罄监控
售罄率的重要意义性分析
售罄率偏低12点原因分析
售罄率提升12大解决方案
商品消化进度趋势监控
商品调价时间节点控制
商品资金回笼率的达标
实战工具演练:季度商品售罄及销售任务分解
3) 存:库存管理分析
日常公司库存管理的四大核心指标分析
存销比:货卖堆山,总体数量是否达标,满足销售
周转率:总体周转率是否合理,快速周转-周转率
结构差异:以
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