大型综合秋季房展会策划案.docVIP

我和秋天有个约定 2012城市慢生活节 策划方案 展会背景 我和秋天有个约定城市慢生活体验节暨2012秋季房展会是顺应镇江房地产市场发展的需要而衍生发展的大型年度活动。镇江房地产经过数年的发展，尤其是在近几年行业的激烈竞争，国家宏观调控严格把控下，亟待需要通过一系列整合的载体平台把房地产行业的各个相关单位和开发商聚集在一起，探讨如何更好的促进房地产的可持续健康发展。 镇江文广春秋两季大型房展会自2011成功举办以来，引起了社会的广泛关注，受到了业界的高度好评，由镇江文广集团承办的本次展会，是镇江最大规模、品牌化举办的房地产展示交易会。为配合房展会活动，扩大其吸引力和影响力，以及更好地展示镇江的优美人居环境和丰富的人文生活。展会组委会精心策划、适时推出一系列地产相关活动。通过丰富多彩的活动内容，在展会期间及其前后大力宣传倡导文明、健康的生活方式，提升优秀楼盘的知名度和美誉度。 展会目标 1、通过举办房展会，给房地产行业搭建一个交流的平台。 2、通过举办房地产交易会，搭建一个房地产项目集中展示的平台。 3、通过业内人士的交流，促进房地产及相关行业的健康发展。 4、通过举办房展会会，刺激镇江房地产市场购买需求。 5、体现政府建市的发展战略，构建镇江和谐人居。 展会策略 房展会活动项目 展会参展内容 一、房地产行业展示 ※ 镇江内、外房地产开发企业、品质楼盘项目、物业管理企业、房地产咨询中介代理机构等。 二、房地产相关产业 ※ 金融业、保险业、建筑门窗、装修、家装设计公司、家居用品、厨卫设施、运动、康体设施、各类装饰材料、汽车等。 三、其它行业 ※ 娱乐、休闲、餐饮等行业 核心策略： 面对目前的楼市低迷形势，我们需要做的就是给与房地产企业充分的参展信心。因此，我们的主线活动必须是强有力的，让房产商充分感受到有对他们品牌及销售有明确帮助的主线活动。而这样的活动必然是真正顺应购房消费者需求，并能够吸引他们到展会现场并且消费。 提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过“全城发放《天天特惠房》购房代金券”的预热活动把3天的展会变成至少1-2个月的关注期，把全市消费者的购房需求调动出来。 展会策略 如何拉动产业链，打造行业展会航母 用品牌联合战略吸引不同需求的人群到场 人气是关键 【展会全称】：我和秋天有个约定2012城市慢生活体验节 让家居、建材、装饰、汽车等周边行业更多的参与到“楼事”中来 （下详见主线活动） 在活动现场用多种方式引发人气（下详见现场规划） 为提高效率，建议联合主流媒体、行业协会合作招展。 展会主题 在上述策略前提下，本次房展会的传播主题应该和目前国家调控政策相呼应，更加强调将购房的目的还原到“安家”的“刚需”本质上来，同时秉承2012春季房展会的活动主题，推出“将特惠房进行到底”活动口号。 山水镇江 宜居之城 展前主线活动 主线活动一 2012镇江经济论坛之调控之下的房地产营销 【时间】：九月中旬 【地点】：未定 【内容】：针对当前经济形势、房地产行业现状，邀请知名地产专家与开发商共同对房地产营销形式进行研究探讨。 流程：1、进行“你心目中的优秀楼盘”网上调查 2、举办房地产论坛，并进行全程录播 3、制作相关专题发布在网站上 主线活动二 12万份购房代金劵 “惠动全城”大放送 【活动说明】：活动从展前8月份启动，一直延续到展会结束。 【活动目的】：就是为了提前激发和调动有效消费群体的购房需求，从而将这种购房需求保持到直至展会活动开始。 【活动形式】： 在8、9月份中，我们将通过电视、电台、报纸、短信、广告和大篇幅的新闻，向全市宣传“我和秋天有个约定2012城市慢生活体验节活动“即将启幕，提前向有购房需求的消费者发放12万份（对外宣传数字）购房代金券。而这些购房代金券只能在房展会现场使用。代金券价值1000、2000、5000三种，三种为一套，每个观众凭身份证可领取2套。 备注： 1.此优惠券只限房展会现场使用； 2.凭券可至现场获知使用细则，券面没有具体细节； 3.凭券可参与现场抽奖。 另外为达到尽可能多的发放购房优惠券的目的，我们还设计了两种发放优惠券的形式作为前期地面活动的补充： 1.到“天天特惠房”栏目组填写购房意向表登记，登记成功后可以凭身份证号领取。 2.在展会现场我们还将发放剩余优惠券， 但第一点我们事先不作宣传，直到展会快开始前才会宣传。之前强调数量有限，领完为止。 现场活动策略 展会主线活动 主线活动 购房消费代金劵 活动说明：内容详见上部分。 现场规则说明如下： 主线活动 买房送家居 【活动目的】：实行房产与房产周边相