竞争策略之五力分析-国立高雄大学.pptVIP

盧昆宏　博士國立高雄大學亞太工商管理學系 教授 競爭策略之五力分析 1.潛在進入者的威脅（New Entrants） 2.現有廠商的對抗強度（Intensity of Rivalry and Competition） 3.供應廠商的議價能力（Bargaining Power of Suppliers） 4.購買者的議價能力（Bargaining Power of Buyers） 5.替代產品的威脅（Threat of Substitutes） 經由此五種動力的相互消長，管理者可了解一個產業的動態結構進而經由策略的擬訂，將企業之劣勢轉變為優勢，優勢更為強固，並於早期發現危機之所在。 圖1 五力分析架構圖 一、潛在競爭廠商之威脅 廠商為防止潛在競爭者之威脅，應提高進入此一產業之進入障礙。進入障礙是指該產業中來自於生產、產品、技術、專業知識…等特性，以致於潛在競爭者無法進入該產業，進入障礙可能為品牌權益（由品牌忠誠度、知名度、品牌聯想等組成）、經濟規模、通路進入、政府政策… 等所致。 形成進入障礙之主要原因如下： 1.規模經濟 2.產品差異化 3.資金需求 4.轉換成本 5.取得銷售的通路 6.學習效果 7.現有廠商行為之預期 二、現存廠商間的對抗強度 此一競爭力為影響廠商獲利能力最重要之因素，在任何產業之中