电子商务概论 第8章 电子商务营销手段.pptVIP

电子商务概论-农信0301+0302 电子商务与实践 中国科学技术大学商学院 2004 主要内容 8.0 网络营销 8.1 电子商务产品的价格 8.2 电子商务广告 8.3 电子商务公关 8.4电子商务配送系统 8.0 网络营销 中国雅虎 8.1 电子商务产品的价格 8.1.1电子商务产品的价格特性 8.1.2电子商务产品定价特点与方法 8.1.3网络企业的价格策略 8.1.1电子商务产品的价格特性 1.价格的全球性。 针对网络全球化，企业的价格要依据全球市场环境的变动而变动。企业在制定产品价格时，要考虑到企业的生产成本、服务和税金支出以及利润等因素。在这些因素中，真正起决定作用的价格因素是在国际市场竞争下的产品的平均成本，平均成本的高低决定着企业在竞争中是否处于有利或不利的地位。 2.价格的透明性。 在网络经济时代，网上信息资源丰富，只要顾客坐在计算机前，便可以搜集到世界各地相关产品的信息，并且很容易掌握到同类产品不同价格的信息，此时，商家就不再具有垄断信息的优势，无法任意抬高价格。 3.价格的趋低性。 目前，顾客在网上很容易找到价格更低的产品，价格优惠的 观念已深入人心。因此，企业必须为价格设计合理的策略， 以适应互联网上的各种需求。然而网上价格的趋低化更多取 决于以下几个方面。 （1）产品价格成本降低（产品开发和促销等成本降低）； （2）顾