国际贸易实务第3版教学课件作者孙国忠任务6课件.pptVIP

任务6 订立合同的价格条款 知识要点 1.商品的价格构成 2.实际采购成本的计算 任务6 订立合同的价格条款 技能要点 ? 进行成本核算与盈亏分析 ? 进行不同贸易术语之间的价格转换 ? 佣金与折扣的计算 ? 制订出口合同的价格条款 6.1 任务描述与分析 王明向附近几个合作多次的供应商询价，得知该批出口的男衬衫采购成本为每件50元左右，包含17%的增值税，出口退税率为16%，公司的定额费率为10%，预期利润率为10%。此时该商品的面料价格不断上涨，美元对人民币汇率不断走低。 王明和孙潇一起研究获得的商品价格信息后，现在准备和对方进行价格磋商，订立合同的价格条款。 价格是国际贸易的核心，是买卖双方争议的焦点，直接关系到买卖双方的经济利益。 在与国外客户价格磋商和订约时，应考虑各种影响因素，不同的价格往往意味着不同的质量、数量、包装等。除了按照国际市场价格水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列明作价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同时，对佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和规定。 （1）选择合适的贸易术语 使用“CIF SINGAPORE”的 （2）进行商品的价格核算与报价 （3）制订价格条款 单价：每件8.78美元CIF新加坡含3%佣金 总值：24092.32美元 Unit Price：USD 8.78 per piece CIF SINGAPORE including 3% Commission Total Value：USD 24092.32（Say U.S. Dollars Twenty Four Thousand and Ninety Two and Cents Thirty-two Only） （1）根据经营意图和实际情况，选用适当的贸易术语 （2）正确书写单价中涉及的计量单位、装卸地名称 （3）考虑各种影响价格的因素，合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低 6.3.1 商品的价格构成 6.3.2 商品的价格换算 6.3.3 佣金和折扣 6.3.1 商品的价格构成 1．价格核算 2．商品的经济效益分析 价格条款的基本内容 单价（Unit Price） ① 计量单位 ② 单位价格金额 ③ 计价货币： 出硬进软 ④ 贸易术语： 出口CIF；进口FOB Ex：每公吨2000美元CIF洛杉矶 USD2000 per M／T CIF Los Angeles 1．价格核算 商品的价格由成本、费用、利润三个部分构成。 实际采购成本=含税成本－含税成本×出口退税率/（1＋增值税税率） =含税成本×[1－出口退税率/（1＋增值税税率）] FOB价＝实际采购成本＋国内费用＋净利润 CFR价＝实际采购成本＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIF价＝实际采购成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 【例6-1】新扬公司将出口一个20货柜的钢丝绳切割器（货号BY350）至科伦坡。已知BY350的包装方式为4台装1箱，纸箱毛重34.5公斤，净重32公斤，尺码为42×42×20cm。每台购货成本为80元，包含17%的增值税，出口退税率为6%。这批货国内运杂费共计600元；仓储费为每天10元，预计存储30天；出口商检费200元；报关费150元；港区港杂费800元；其它业务费用2000元。上海到科伦坡的20FCL运费换算为人民币15000元。公司如按客户要求加一成投保一切险，费率为0.8%。如果新扬公司的预期利润率为7%，且该商品不须缴纳出口关税，请报出FOB SHANGHAI、CFR COLOMBO、CIF COLOMBO的人民币价格。 解：实际采购成本：80－80÷（1＋17%）×6% ＝75.8974元 20货柜的货量：按照体积可以装 25立方米÷(0.42×0.42×0.2)＝708箱 按照重量可以装 17.5公吨÷0.0345＝507箱 实际只能够装507箱（取以上计算的小的一个箱数） 4×507＝2028台 国内费用：(600＋10×30＋200＋150＋800＋2000) ÷ 2028＝1.9970元 国外运费：15000÷2028＝7.3964元 国外保险费：CIF×110%×0.8% FOB报价：FOB＝实际采购成本＋国内费用＋净利润 ＝75.8974＋1.9970＋FOB×7% FOB＝(75.8974＋1.9970)÷(1－7%)＝83.76元/台 CFR报价：CFR＝实际采购成本＋国内费用＋国外运费＋净利润 ＝75.8974＋1.9970＋7.3964＋CFR×7% CFR＝(75.8974＋1.9970＋7.3964) ÷(1