万科第一大盘杭州良渚文化村案例总结 经典概要.pptVIP

1 2 3 4 5 项目概况 项目核心规划理念 项目各村落具体情况 项目客户分析 项目借鉴启示 * 置业目的：外地的客户一般有三种情况： 1、酒店式公寓，因为现在限购，所以买的多的是不限购不限贷的客户； 2、购买排屋，以后养老用； 3、住宅类型的投资，有升值的空间就买，整个良渚文化村，不管小户型、种户型、大户型都会有外地的客户。 区域：现在的外地客户一般来自上海、温州、福建、北京、天津到处都有，主要是温州、台州为主，白鹭郡北温台的占到3成，很多是在杭州做生意的 良渚文化村客户以改善型客户为主，兼顾旅游度假和投资型客户，外地客户不多，以温州区域为主 竹径茶语以前的客群基本在35岁以上，属于喜欢自然环境、喜欢安静、在市区里有房子，是改善类型的房子，也有看中区域升值潜力作为投资的，最开始可能也有被挤压出去的客户。 酒店式公寓的客户以投资的和旅游度假的比较多，刚需买的比较少，因为物业费比较贵而且没有住宅住起来舒服 郡东以年轻人为主，20多岁，有很多艺术、自由职业者； 电梯洋房产品改善性需求比较多一些 外地客户 * + 长期自住型 50% 养老公寓 大学毕业礼物 80年代的婚房 SOHO族 度假型 30% 5+2渡假 学区陪读房 企业高管会所 私密会晤处 投资型 20% 收藏保值 不动产理财 出租回报 + 项目客户定位：项目从第二居所逐步往第一居所的转变过程中，目标客户结构发生变化,长