小龙人分销渠道设计未完成研讨.docVIP

小龙人产品分销渠道设计方案 市场营销环境分析 1.1 市场需求分析 目前国内糖果生产企业有数千家之多，但糖果年市场容量已接近400亿元人民币，并且每年以15%左右的速度增长。我国人均年消费糖果只有1公斤，与全球人均消费3公斤的水平差距明显。糖果市场存在着巨大的消费潜力，可以说糖果行业是小产品、大市场的需求格局。 在消费者最喜欢吃的糖果品牌中，大白兔排名第一位，比率为24.8%;徐福记以22.8%的提及率排在第二位;阿尔卑斯在消费者最喜欢吃的糖果品牌的第三位，占21.8%。大白兔、徐福记和阿尔卑斯三足鼎立，占据消费者最喜欢吃糖果的前三甲，品牌提及率远远高于其他品牌。在这三个品牌中表现最突出的就是徐福记，低调营销策略让徐福记成为糖果市场的强势品牌。 另糖果市场的知名品牌还有马大姐、金丝猴、上好佳和雅克，分别占消费者最喜欢吃的糖果品牌的7.9%、5.9%、5.9%和5.0%。这四个糖果品牌的提及率差异不大，共同成为糖果市场的第二梯队品牌。按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场,喜亊用糖市场和节日用糖市场. 之所以这样细分,是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销,可以更好地满足各个细分市场的特殊需求. 一般来説,日常糖果消费市场呈现以下特点: ①因为是自己吃,对质量较为敏感. ②购买的初始动机多是为了小孩,但是一旦购买后则成人会一块吃. ③购买行为大多是下意