豪亨家居五一促销活动简案课案.doc

豪亨家居 ---五一促销案--- 第一部分：目标市场分析………………………………………………………… 市场：目前家具市场已经趋于饱和，经济发展形势波动大，单纯依靠产品价格走低来作为吸引消费者眼球是越来越不容易了，如何借势和顺势实现2011年营销目标，就成为我们所要考虑的问题？ 竞争者：行业发展节奏很快，家居品牌的繁多，如何抓住节假日消费旺季，打造一个狂欢盛宴，如何没节日制造节日点，带动又一个消费狂欢季呢，又是我们需要考虑的问题？ 消费者：消费者已经从原先冲动感性消费，转化为理性谨慎的消费，说动消费者主动愿意把腰包的钱掏出来，购买我们的产品，也是我们需要考虑的问题？ 自己：五一销售目标、市场份额等，内在压力大，但是同时也是我们的动力所在。 第二部分：活动诉求策略阐述…………………………………………………… 市场的饱和化，竞争的激烈化，消费的理性化，只有跳出竞争对手以质量、服务为主的同质化活动诉求，避免只是单纯用低价格来吸引消费者眼球，不仅不能真正吸引人气，同时也在削弱我们利益空间。这次在五一终端促销中我们制造一个新鲜的噱头“寻人启事”，来吸引消费者注意，从而制造出品牌差异性促销，取得了良好的市场反响。 第三部分：活动内容…………………………………………………………… 活动元素 活动主题： 寻人启事 豪亨家具 喜“新”换“旧”------给我旧的，还你新的 如果您是豪亨家具五年前的老客