促销活动注意细节.docVIP

一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间、对象、区域。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：人员安排、物料设计制作，如有时间还要方案试验。 八、 中期操作：中期操作主要是活动规则和现场控制。主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的控制。 九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上仅代表个人一点看法，有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 祝你做出一份完美的促销方案！ 2. 活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式 3. 活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式 4. 活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情况 5. 活动前与专卖店老板沟通了解专卖店品牌架构及日常销售情况 6. 活动前与专卖店老板沟通了解专卖店人员情况 7. 活动前与专卖店老板沟通了解专卖店各品牌销售提成情况 8. 活动前与专卖店老板将活动的要求（物料。奖品。人员分工。陈列。。。）及达成时间的结点沟通并落实到人 9. 活动前与专卖店老板沟通库存情况及要准备的库存量 10. 活动前与专卖店老板沟通人员的分工 11. 活动前与专卖店老板沟通其他品牌的活动情况 12. 活动前与专卖店老板沟通活动人员的生活安排（吃饭。住宿。。。） 13. 活动前与专卖店老板沟通整个活动的流程安排及细节 14. 活动前与专卖店老板沟通确定必须开样的产品 15. 活动前与专卖店老板沟通确定有城管，物业，文化局批条。 16. 活动前与专卖店老板沟通活动赠品，根据活动内容预算，（把零售商订货会的赠品用起来） 17. 活动前要进行活动单页内容的培训 18. 活动前要进行主力促销产品的培训 19. 活动前要进行欧诗漫企业文化的培训 20. 活动前要进行手语操的培训 21. 活动前要进行舞蹈的培训（例如：《向前冲》、《抓钱舞》等） 22. 活动前要进行派发单页的培训 23. 活动前要进行邀约会员的培训 24. 活动前要进行活动流程的培训（如何分组。如何填写小票。派单-引导-销售如何衔接） 25. 活动前要印制合理数量宣传单页 26. 活动前要制定好发放路线及人员安排的计划 27. 活动前单页要前3天以本店为圆心由外及内安排发放 28. 活动前单页要在重点机关单位在上班时间在单位门口定点发放（医院。学校。权利单位。。。） 29. 活动前单页要在门店周边其它门店重点发放 30. 活动前单页要在重点居民小区发放 31. 活动前要进行宣传物料的设置（KT板。吊旗。门贴。地贴。海报。背景布。音响。活动播音。拱门。帐篷。促销台。气球。包装的礼品。红包。气模。爆炸贴。门头。灯箱。X架。河蚌。首饰配件。打孔机。抽奖奖品。体验试用装。桌子。凳子。镜子。等） 32. 活动前一定要分类整理会员 33. 活动前一定