关于汽车零部件市场渠道建设的初步构想探讨.pptVIP

2002-09-15 汽车零部件市场渠道初步建设计划书 本次汇报主要有以下目的 整体工作进展状况 在此切入点上，x现有的资源与能力仍存在较大差距 现阶段，x应尽快解决以下问题以促进新业务的构建 本沟通报告包括以下三部分内容 x实施服务战略的切入点分析 零部件市场渠道建设的战略与业务模式 新业务构建阶段需要解决的问题 结合国内以DIFM为主的汽配消费结构，x宜建立分销模式，并以与靠近维修商环节的批发商合作作为产业切入点 连锁流通平台可构建成两步仓储式分销的模式（2－Step　WD） 由总部集中采购逐级配送分销，形成一个以DC为中心覆盖全国的连锁网络 x连锁总部投资中心和管理中心 DC是x连锁体系的支撑点，是利润中心和区域管理中心 连锁加盟商/直营店直接向最终用户销售和配送，不进行批发业务，这是选择加盟商的重要标准 零部件市场渠道的目标客户是非OES维修商，并在适当时机介入连锁快修业务 连锁体系内的产品线应依据车型组织，上游的制造商依据产品线来确定 x连锁同时对加盟店、制造商、最终消费者和汽配流通行业管理都提供了价值 为加盟商提供的价值：降低采购成本、促进销售、改善管理、提升形象 低价供货和物流配送为加盟商降低了采购成本 连锁品牌效应和有效的市场推广规划将推动加盟商的销售量迅速增长 x连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其管理水平，并帮助解决其在管理中遇到的难题 加盟店是连锁体