分局长后备岗位认证学习(二)政企探讨.pptVIP

客户市场空间不断增加 服务客户范围不断扩大 政企客户市场是战略性市场，是一座蕴藏丰富的“金矿”！ 单位 员工 家庭 设备 十二五期间物联网市场规模预测（亿） 年均增长80% 车载终端 电力抄表 路灯监控 电梯监控 中国注册企业数量（万） 规模以上企业 中小企业 个体工商户 3205 3929 4014 4546 2. 市场规律一：市场空间大，增量机会多 集宿区 充满机会的市场 市场空间大 增长潜力大 国家信息化战略带动 转变营销视角 转变只关注通信市场的视角 以客户需求为主的信息化应用市场洞察、量化分析机制 2. 市场规律二：信息化需求差异性大、周期长 政企市场需要培育过程，整体谋划才能持续发展 政企市场的生命周期 市场布局、培育与储备 通过布局、谋划形成持续发展的重点客户、市场、项目梯队以及匹配的能力支持 落实培育责任部门或人员 避免市场断档，避免急功近利 3-5年内政企市场持将续保持两位数增长，保持提升增量市场份额 开发 引入 成熟 衰退 通过建立顾问式专业化团队，从客户项目咨询规划入手 持续开展大单商机挖掘和转化 以信息化应用带动电信宽带、 移动业务 灾备项目6个月-1年 私有云计算全网项目1-1.5年 行业应用2个月- 4个月 跨域移动业务2个月-6个月 政企重大项目实施周期 建立专业化团队开展大单拓展 改变对专业化团队存量收入考核方