强辉五一活动选编.docVIP

荣耀尊享·钜惠全城 暨强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌” 活动时间：4月12日至5月8日 ? 活动目的： 本次促销活动是全国经销商一起开展，为确保本次活动的效果以及影响面，前期的宣传工作要加强，各地经销商可选择各地方较专业的家居、建材、报刊杂志做广告（建议：选择当地最具影响的报纸做软文广告和图片广告），宣传强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”将举行大型的促销活动；通过一系列营销活动，在市场上有效的整合客户资源，刺激终端消费，达到厂商双赢目的。 活动前期： 月初开始进行短信宣传、团购网络宣传； 小区传播：由业务人员联络新建小区或在售小区，悬挂条幅、张贴海报及派发宣传单张； 纸夹页：通过党报、娱乐报发放的邮递员在报纸发放时携带我们的宣传资料； D、电台广告：媒体建议；当地的广播电台，频道为交通电台频道；（时间建议为活动举行前一个星期开始） 为提高活动成效建议： 1、推广业务人员及导购员培训。 推广业务员、导购员必须利用“中国陶瓷十大品牌”的品牌优势，实行市场推广，提高市场份额。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训） 活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。 2、绩效的考核控制与管理。业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。提成、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。3、联合单位的选取：联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。 4、团购组织者的选定小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。 活动前期准备：?Ａ、宣传品制作??? 1、条幅：保证每个小区悬挂条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为品牌企业标准色，底字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。?2、海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。?3、Ｘ展架：内容主要是产品形象及企业形象?Ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。??4、ＤＭ宣传单页：小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ＤＭ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ＤＭ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 —2011年5月8日。 惊喜五：抱团有礼 3户即可团，凡在X月X日前拨打活动专线电话报名即可成团，2011年X月X日-X日到强辉购物即可享受团购价，并可获赠精美礼品一份。（报名人员到强辉后领取团购标志贴，商户看到标志后即给予团购价结算） 六、注意事项： 媒体宣传时多考虑媒体的公信力和权威性，保证活动的诚信度，从而增加消费者参与的积极性。 要排除消费者的消极消费心理，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”是指要善于借势和造势（促销氛围的营造）。