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贵州瀚海教育学校 市场部攻单技巧 所谓攻单、即在销售过程中为满足对方需求双方达成一致的协议、即订单：任何形式的宣传都是为攻单打基础、所以在我们以后的课程销售过程中、我们必须以签单为目的、以保证良好的宣传效果 就瀚海学校在课程销售的过程中常见问题的一些简答及销售人员常用的攻单技巧分折如下： 在我们的课程销售过程中，我们首先要了解我校的课程设置及对应招收学员对象：了解对方到底需要或者是适合的班级； 了解学员对象的几种报名型行为 理智型报名行为2、咨询型报名行为3、压力型报名行为4、兴趣型报名行为5、任务型报名行为 速记常用的几种咨询技巧 倾听法 2、劝说法 3、比较法 4、引导法 5、推荐法 6、顺水推舟法 7、换位思考法 8、鼓励促进法 在宣传过程中：攻单时应注意的问题 积极主动采取询问式和对方搭讪 这主要适合于在公共场所宣传时；其实很多人都是我们的潜在客户、我们在宣传过程中、要积极主动的与对方打招呼（不能守株待兔）在获得与对方交流的机会上，采取询问法和对方进行更深层次的交流；以便及时掌握对方学员情况并根据对方情况结合我校课程设置销售其适合昂的班级。 分块游说：在人员较多的时候、我们可以找意向性客户进行交流；以便尽快促成签单 化整为零各个击破 这适合于在教室或校门口人员较多的时候。我们先对大家进行全面的宣传、看对方的反应，如果发现有需求的对象时，应立即与对方进行有效沟通交流、