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赊销与风险控制 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 企业要加强赊销管理 1. 2.企业的拖欠现状分析 3.企业信用风险是如何产生的 ? 第二讲 赊销管理整体解决方案 1. 2.信用管理的地位和作用 3.双链条全过程控制方案 ? 第三讲 预防商业欺诈和陷阱 1. 2.商业欺诈和陷阱的一般手法 3.商业欺诈和陷阱的预防方法 ? 第四讲 如何判断新客户的合法身份 1. 2.明确新客户合法身份的步骤和内容 3.如何获取和核实客户的注册资料 ? 第五讲 如何识别客户风险 1. 2.定量信息和资料 3.历史信用记录 ? 第六讲 如何收集客户的信用资料 1. 2.公共渠道法 3.专业机构调查法 ? 第七讲 客户资信管理 1. 2.资信调查法 3.客户分类管理法 4.客户数据库和信息管理系统的建立 ? 第八讲 客户赊销风险的评估 1. 2.权数的研究与确定 3.评分方法和评分标准的确定 4.评估结果及使用 ? 第九讲 赊销价值及风险评估 1. 2.权数的研究与确定 3.评分标准和评分方法 4.评估结果及使用 ? 第十讲 如何确定客户的赊销额度 1. 2.用销售量统计法确定赊销额度 3.赊销风险自动评估决策系统的使用 ? 第十一讲 授信程序与额度控制 1. 2.典型的额度控制方法 3.定单处理系统与发货控制流程 ? 第十二讲 赊销政策（一） 1. 2.信用