超市促销活动组织大全[12p].docVIP

超市促销活动组织大全促销前的准备工作 　　1．选择合适的促销方式 　　针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有： 　　（1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量； 　　（2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手； 　　（3）争取潜在顾客尝试购买或使用； 　　（4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售； 　　（5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响； 　　（6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度； 　　（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。 　　首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。 　　2．确定促销主题 　　超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。 　　超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。 　　3．选择合适的超市 　　选择好适合作促销的超市，对于促销