如何制定连锁书店活动促销方案.docVIP

如何制定连锁书店活动促销方案 ????? 如今，无论书店大小，都习惯在特定的时间举办一些活动，或促进图书销售、或树立书店形象、或营造人文氛围，但活动不能说搞就搞，活动方案更不能随手拿起就写，而是要有一定的程序和规则，需要考虑很多方面的因素，诸如当前读者购买趋向、竞争对手有何措施等应了解清楚。拟定活动方案也因此成了活动设计中不可缺少的一笔。目前，市场上也有不少营销活动策划的指导图书，不少书店的一线策划人员更是根据各自书店的特色，摸索出活动策划方案制定的要诀。那么，制定活动策划方案到底要注意哪些因素、有哪些原则、几个步骤，活动方案应包括哪些要素？在此我们给出了一些参考，并邀请了民营书店、大门市店和大书城的策划人员，一起来畅谈他们在实际操作中的体会和心得。 ??? 影响方案之五大因素 ??? 在制定活动推广方案时，书店策划人员需考虑以下几个方面的问题： ??? 一、当前市场背景分析，即当前的营销环境到底是否适合举办活动，应举办怎样的活动？这包括宏观环境如经济形势、历史文人、法律法规、行业动态等；微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。 ??? 二、尤其要注意的是竞争对手，如竞争对手的优势是什么？劣势是什么？对于读者他们怎么做？对于竞争他们怎么做？为此，确定此次活动应采取什么样的竞争策略？相对竞争利益是什么？ ??? 三、读者是怎样一种的阅读心理？他们想要什么？关注什