找客户培训-颜芳芳.ppt

找客户 Why ？ When ? Who ? Where? How ? 为什么要去找客户？ 客户是业务员的根本，是一切的来源，是你的衣食父母 主动出击，总比守株待兔要好 你不找客户，其他人会找客户？你就输在了起跑线 。。。。。。。。。。 Where ??? 区域 1区域GDP水平 前100 名的国家 2.当地有无生产商？ 3.当地网络的情况怎么样？ 4.当地的政治情况怎么样？稳定否？ 5.结合目前我们公司的主要区域？ GDP水平 前50名的国家 2007年 1 美国 139800 46280 2 日本 52900 41480 3 德国 32800 39710 5 英国 25700 42430 6 法国 25200 41200 7 意大利 20900 35980 8 西班牙 14100 30820 9 加拿大 13600 41470 10 俄罗斯 11400 8030 11 韩国 9920 20240 12 巴西 9340 4930 13 印度 9280 830 14 墨西哥 8850 8140 15 荷兰 7560 45880 16 澳大利亚 7460 3590 17 比利时 4470 43010 18 瑞典 4470 48950 19 瑞士 4310 57040 20 中国台湾 3980 17520 21 印度尼西亚3960 1590 22 土耳其 3860 5130 23 挪威 3760 80960 24 波兰 3750 9840 25 奥地利 3710 37800 26 沙特阿拉伯3690 14250 27 丹麦 3060 56380 28 希腊 2630 23970 29 南非 2560 6090 30 伊朗 2520 3560 31 爱尔兰 2480 58020 32 芬兰 2360 45020 33 阿根廷 2330 5840 34 泰国 2270 3420 35 葡萄牙 2190 20620 36 中国香港 2050 29350 37 委内瑞拉 2020 7360 38 捷克 1690 16560 39 马来西亚 1620 5950 40 智利 1570 9450 Who ? 贸易商 使用商（终端商） 贸易商 PCB板，中间商 竞争对手的贸易商，合作伙伴 使用商 五金产品的应用领域: How Search Engine 有用网站 1 当地的有名B2B 2 当地的黄页 3 当地小语种网站 4 facebook ,youtube ,linkedin ,twintter 5 海关网，商务部数据等 。。。。。。 关键词+ 关键词+前缀/后缀方法 加后缀： 关键词+importers/Distributor/buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式 加前缀，distributor / wholesale/ trader + of + 关键词 + 国家名称进行搜索，如“distributor of metal parts in USA Price 方法 搜索Price+产品名称 ；例如： low price metal stamping / good price tamping parts或者加具体的价格范围 图片 搜索引擎：例如：GOOGLE GOOGLE在不同的国家搜。例如。 小语言方法 西班牙语，阿拉伯语，日语，俄语..... 企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.K 和 最为有名和受市场好评 海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。 目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。 收集的可免费使用的相关网站有： 由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免费的新西兰进出口商名录。 有35606个出口商40147 进口商可供查询： www.nzimporters.co.nz 波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl 欢迎访问