大学市场营期复末习资料.doc

市场营销学复习题 一、名词解释1．诱因 2．选购品 3．新产品扩散过程 ．规模效益 ．认知价值定价法 ．直接分销渠道 ．促销组合 ．市场营销组织 促销组合 单项选择题1．根据参与者的介入和品牌的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（ ）。 A．复杂购买行为 B．寻求多样化购买行为 C．化解不协调购买行为 D．习惯性购买行为 2．品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分，叫做（ ）。 A．品牌化 B．品牌名称 C．品牌标志 D．商标 3．为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ ）。 A．高于市场价格 B．低于市场价格 C．市场价格 D．无法确定 4．从市场营销学的观点来看，物流规划的始点是（ ）。 A．生产 B．市场 C．企业 D．运输 5．在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（ ）的成本效益最好。 A．人员推销 B．销售促进 C．宣传 D．广告 C．消费者储蓄和信贷 D．消费者支出模式 7．人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（ ）。 A．选择性记忆 B．选择性专业化 C．选择分销 D．选择定位 8．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ ）。 A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．仿制产品 9．在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（ ）。 A．平均可变成本 B．平均固定成本 C．平均成本 D．总成本 10.在企业定价方法中，目标定价法属于（ ）。 A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．市场导向定价 11．配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（ ）。 A．消费渠道 B．生产渠道 C．市场营销渠道 D．分销渠道 12.长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”的口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（ ）。 A．广告 B．销售促进 C．人员推销 D．宣传 13.具有完成销售任务的强烈欲望，属于（ ）。 A．感同力 B．自信力 C．挑战力 D．自我驱动力 14、在顾客总价值中，最重要的因素是（ ） A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值 D、形象价值 15、不属于市场细分的有效标志是（ ） A、可测量性 B、有进入性 C、可盈利性 D、可持续性 16、市场营销管理所考察的市场可归纳为（ ） A、产业市场和中间商市场 B、消费者市场和组织市场 C、消费者市场和中间商市场 D、产业市场和政府市场 17、消费者为物色适当物品，在购买前柱往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量和价格等的消费品叫做（ ） A、便利品 B、特殊品 C、选购品 D、非渴求物品 18、存货决策要经常平衡成本与（ ） A、收益 B、服务 C、数量 D、使用率 19.构成容量很大的现实市场，必须是（ ） A、人口众多而购买力高 B、购买力高而购买欲望大 C、人口众多而购买欲望大 D、人口众多，购买力高而购买欲望大 20、不属于消费者市场细分依据的是（ ） A、地理细分 B、人口细分 C、最终用户 D、行为细分 21、由于市场环境不断发生变化，新品牌，新产品不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决策。这本身就是一个（ ）过程。 A、驱使力 B、学习 C、强化 D、刺激物 22、消费者购买某种产品时追求的利益，即购买者真正要买的东西，是产品整体概念中的（ ） A、有形产品 B、核心产品 C、附加产品 D、扩展产品 三、多项选择题1．在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（ ）。 A．发起者 B．影响者 C．信息控制者 D．使用者 E．决策者 2．产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括（ ）。 A．实物 B．服务 C．场所 D．组织 E．思想 3．在新产品开发的商业化阶段，企业高层管理者应做出的决定有（ ）。 A．何时推出新产品 B．何地推出新产品 C．向谁推出新产品 D．推出何种新产品 E．如何推出新产品 4．在完全寡头竞争的市场中，企业经常采用的竞争手段有（ ）。 A．价格竞争 B．广告宣传 C．促销 D．售后服务完善 E．销售渠道设计 5．属于需求导向定价法的有（ ）。 A．成本加成定价法 B．目标定价法 C．认知价值定价法 D．差别定价法 E．声望