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中信太湖城2009.7-10月 剩余产品去化执行报告 2009.7.16 报告结构 销售目标界定 上半年营销总结 销售实现 策略分析 市场分析 客户分析 项目问题界定 下半年营销策略 问题界定 现状总结 第一部分：上半年营销总结 销售实现 16 80 96 电梯洋房 合计 53 199 252 精装公寓 剩余套数 销售套数 总套数 产品 上半年销售实现 数据截止7月15日 项目在上半年（数据截止7月15日），总计来访客户：501组，浩阁精装公寓共成交了199套，成交均价：7439元/M2，总价：剩余53套，均价：8700元/M2，总价：电梯洋房成交了80套，成交均价：5368元/M2;剩余16套，均价：6054元/M2， 。其中浩阁2009年成交140套。 在上半年中，浩阁精装公寓平均每月成交21.5套，电梯洋房平均约32套。 剩余产品分析 数据截止7月15日 目前剩余浩阁精装公寓53套，电梯洋房16套。总共公寓剩余69套，可售体量不是非常大，但户型接受度低、景观差、单价高是其明显特征,兴趣客户对于剩余产品的心理接受价位:浩阁一般在8000元/M2左右,与目前报价存在1000元/M2的差距。电梯洋房一般在:4F:5000元/M2左右,5F:6000元/M2左右,与目前报价存在500元/M2的差距。 去化率 剩余套数 总数 产品 83.33% 16 96 电梯洋房 78.97% 53