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如何实现每天6笔的成交量 本网 发布时间：2006-06-14 09:04 进入阿里巴巴直播室? ???? 阿里巴巴直播实录 ??? 【嘉宾介绍】上海汉禄丝绸制品有限公司 总经理 郭勇 ??? 【精彩看点】 ??? 以外销为主的市场 ??? 客户构成主要的群体 ??? 每天六笔成交量在网上拍卖成交 ??? 开拓业务要做哪些工作 ??? 传统渠道上是怎么开拓市场 ??? 生意的核心竞争力 ??? 传统和现代相结合的能力 ??? 如何利用好网络的功能 ??? 开发新客户需要做什么 ??? (15:04:35)? 郭勇说：网友大家下午好。 ??? (15:05:13)? 郭勇说：我们上海汉禄丝绸制品有限公司是基于运用传统的中国文化的一些元素，通过一些现代生活产品的设计和组合来为广大消费者创造更美化家居生活的产品。 ??? (15:05:41)? 主持人说：我看你们这里主要生产靠垫、桌布之类的？ 嘉宾：是家居软装饰的。 ??? (15:05:58)? 郭勇说：是家居软装饰的。 ??? (15:06:07)? 主持人说：你们市场在哪里？? ??? (15:06:14)? 郭勇说：我们都是以外销为主。 ??? (15:06:39)? 郭勇说：我们也是顺应这样一个满足广大人民群众生活更美好的一个背景。 ??? (15:07:03)? 主持人说：你现在是做内贸还是外贸？ ??? (15:07:12)? 郭勇说：还是以外销为主，现在内贸也在增长，因为像咱们阿里巴巴网站就是最好的工作平台，以前我们都是通过自己的一些外销的老渠道和过去的贸易渠道，现在随着网络的发展，阿里巴巴这个网站的国际化推广，不光是中国人，一些国外的客户也通过阿里巴巴网站更多地来寻找中国的供应商。 ??? (15:07:37)? 郭勇说：我们在阿里巴巴这样一个很好的工作平台上感觉到这个平台的优势，不受空间和时间限制的业务空间 ??? (15:07:59)? 主持人说：我问一下，你们在阿里巴巴诚信通已经加入了？ ??? (15:08:05)? 郭勇说：是的。 ??? (15:08:11)? 主持人说：通过网上找到你们的客户，构成主要是哪些群体？是外贸公司还是外商？ ??? (15:08:52)? 郭勇说：也有很多外商。 ??? (15:08:59)? 主持人说：他们是否首先看懂中文的外商？ ??? (15:09:17)? 郭勇说：很多也能看懂，中国人很多出国，他们通过中国朋友介绍给介绍给国外朋友，有些中文不好的因为认识中国的留学生，在国外就业、工作和学习的， ??? (15:09:21)? 郭勇说：在交流当中知道有阿里巴巴，也是中国人推荐他们在用这个平台，在这个平台上搜集到相关信息，也就关注到我们作为这个细分行业的一个供应商。 ??? (15:09:27)? 郭勇说：有的自己直接用，用外文跟我们交流，通过他们的朋友和中国的一些朋友翻译过来，把需求表达过来。 ??? (15:10:13)? 主持人说：郭总，你们这边每天是六笔的成交量？ ??? (15:10:23)? 郭勇说：有一段时间，我觉得阿里这个平台特别好，推出来一些工具，我们也很重视，使用了阿里的诚信通和贸易通工具，做了业务尝试，还有阿里巴巴上面的拍卖活动， ??? (15:10:27)? 郭勇说：也是阿里巴巴作为网络推广的很重要业务工具，也是为网商提供非常好的业务工具，我们也针对网络的特点，又结合市场推出一些计划，像这种拍卖的活动策划。 ??? (15:10:46)? 郭勇说：我们现在产品非常丰富，从以前的经营累积下来的产品比较多，可以有一个比较丰富的产品库拿出来做拍卖活动，这个过程就是说从了解到认知、熟悉、运用的一个过程。 ??? (15:12:00)? 郭勇说：刚开始的时候放的都是大宗的量，效果并不是很理想，我们总结下来也是国内的商铺，有的小规模创业，都是小业主开自己特色店，一些服装服饰点、家居装饰店等等的采购群体， ??? (15:12:07)? 郭勇说：对大宗客户不太适用，我们以前对外贸公司和经销商批处理的做，后来推出小额多品种的方式，这样适合参与拍卖的客户，这样参与拍卖的客户获得小额多品种的产品，丰富产品的品种类型。? ??? (15:12:12)? 主持人说：您说每天六笔成交量都是在拍卖上的成交？ ??? (15:12:18)? 郭勇说：主要还是运用拍卖这个手段。 ??? (15:12:43)? 主持人说：您想做这个产品，首先的前提是你们公司有一定的库存量？ ??? (15:12:48)? 郭勇说：对，我们常年做这个方面的产品，肯