2010年春季哈飞汽车巡展方案题稿.ppt

哈飞汽车2010年第一阶段巡展及试乘试驾 活 动 方 案 目 录 概述 活动计划 第一阶段活动安排 太原地区实施细则 费用预算 　 消费者是营销活动的源头。 　 营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。 2009年，山西汽车市场异常火爆，在国家一系列优惠政策的扶持下，山西经销商们纷纷打出各式各样的促销政策，促成了山西汽车销量的不断上扬。 2010年，全国汽车行业销售会不断攀升，在这大好形势下，哈飞汽车在山西市场的销售将继往开来。在加大销售宣传力度的同时，加强市场活动力度和深度，在将广告宣传和市场活动有力结合，相互补充，达到实实在在的效果。 概述 本次活动展开为期半年时间(2010年3月---11月)，分两个阶段进行。 第一阶段将在太原地区、阳泉地区、大同地区、长治地区进行。 活动区域：将以太原、阳泉、大同、长治四个地区为基点，辐射周边区域 活动周期：2010年3月6日----2010年5月29日， 活动场次：以每个中心城市为基本点，每个城市可以做一场，也可以在同一城市不同的场地做一场，同时选择本地区周边富裕的县市开展。本阶段预计开展12场。 计划按区域实施。意义：首先解决覆盖问题，同时区域内就近开展既提升影响，又节约费用，一举三得。 活动计划 第一阶段活动安排 本次巡展活动以太原地区为首站，依次为阳泉地区、大同地区、长治地区。 从太原地区开始，依次向外拓展。 首先，太原作为山西省会城市，经济发达、人口众多，环境比较熟悉，便于活动的开展； 其次，太原地区的活动按现有场地条件选择4个地方作为活动目标，先从太原开始意在总结经验，完善方法，整合资源。然后以此经验和模式在全省开展。 第三，太原活动开展的同时，及时对下一地区进行场地考察、前期活动的准备和安排，这样才能保证活动的顺利进行，并且有效的完成。 活动规划 第三站：大同地区 第二站：阳泉地区 第一站：太原地区 第四站：长治地区 太原地区实施细则 太原地区共选择四个地点，分别为：太原东山（服装城）、太原西山、古交市 、清徐县，进行巡展活动， 首站设为太原东山（服装城） 活动地点 内容一：车型展示 本次展示及试驾活动将选择：路尊小霸王2台、路宝2台、民意1台、中意1台，旨在为消费者提供多种选择，对哈飞汽车有全新的认识。 内容二：预约试驾 为了能让顾客更深切体验哈飞汽车各项优良性能，必须组织试乘试驾。方式一；有条件的场地现场实施；方式二：现场登记预约到当地经销商展厅组织实施。 『活动内容』 内容三：客户信息登记 在巡展活动中，客户登记尤为重要，现场展示和试乘试驾活动的最终目的必须收集到目标客户。 内容四：客户回访 根据客户信息资料及时回访跟进，抓住了客户就抓住了机会，这是形成销售的关键。 内容五：形成销售 通过哈飞巡展及试驾活动，客户的现场咨询和产品促销政策，争取现场订单。 建议： 用两辆单排厢式货车，作为本年度全省巡展活动的宣传车，既能满足全省巡展物料运输需要，又是一个很好的宣传工具。并且节省了租出长途运输的费用。（方式：货车外部做车身贴，画面以宣传哈飞品牌、哈飞产品为主；货车内部装活动物料，每次巡展活动既能做产品展示，又能节约活动开支） 效果一：沿途-----品牌无形的宣传 提高品牌影响力。 效果二：现场-----扩大活动规模， 提高活动声势。 效果三：实惠-----便捷了活动开展， 节省了活动开支。 创意亮点——特殊展示方式 『活动现场』 一、场地的选择：人气是组织活动基本条件，各城市人流最大的是大型商业广场、超市和城市中心广场，所以场地选择人流较大的地方，首先提高活动的影响力和参与者。 二、 场地布置：为了烘托气氛，充分吸引人气，制造热烈的气氛，活动现场，将搭建汽车展示舞台，铺设地毯，车身广告，并开设试乘试驾专区，让每位顾客都有机会现场感受哈飞汽车，从而直接影响到部分人群，然后带动更多的人。 三、穿插表演与互动游戏： 为了调动活动现场气氛，聚集人气，现场将穿插乐器表演、现代舞等节目调节气氛，吸引人们关注；设置一些互动小节目吸引人们参与：活跃现场气氛，提升哈飞汽车品牌影响力和当地人对哈飞汽车的认知度。 活动流程 一、活动前期，联系、并安排活动场地、现场堪查、 活动前物料设计制作。 　　二、活动前一天，工作人员到达现场