一汽奥迪25周年区域经销商指导讲课.ppt

2.2 | 经销商终端策略 2.2 | 一汽奥迪25周年经销商策略 一汽奥迪25周年经销商终端沟通策略 统一的品牌沟通画面 全网络经销商展厅参与 区域传播画面布置 参观展厅小礼品（贴纸） 展厅布置 展厅易拉宝 Loq 贴纸 高光展台 亮点展台 进一步加工诱因 利用公关部材料开展媒介宣传 整合经销商资源 经销商展厅传播监督 终端传播 终端活动信息传播 总部提供活动素材支持 总部开发活动模版 区域立项及执行 区域制定路线 终端活动 店头活动 由网络部开发、培训 区域进一步加工 经销商进行话术落地 专用话术 展厅话术开发 2.3 | 区域和经销商线上传播指导 2.3 | 一汽奥迪25周年 终端展厅传播规划 以传播奥迪进入中国25周年活动主题，配合店头活动、展厅氛围进行周年庆祝礼包宣传，以增加集客和转化率为目的，通过系统的店头活动沟通概念及销售话术培训，传播沟通概念及回馈礼包信息。 展厅传播渠道： 专用销售话术 短信 电话 新媒体（微信、微博） 经销商网站 2.3| 一汽奥迪25周年 展厅传播——短信推送 用户信息推送平台 推送平台：通过经销商客户管理CRM平台，对系统用户进行短信、彩信推送； 推送对象：3个月内前往展厅咨询全系车型（尤其A6L）潜客及现有奥迪车主； 推送内容：参考网络部提供销售话术进行编辑，包含25周年礼包优惠信息、展厅活动信息； 推动执行：由各一汽大众奥迪授权经销商负责； 推送短信数量：10000条/家； 2.3|一汽奥迪25周年展厅传播——沟通话术 话术使用群体为经销商销售顾问及经销商呼叫中心； 话术由“活动介绍”、“诱因”、“超值体验”三部分组成； “活动介绍”涵盖活动流程及内容，参与方式； “诱因”用户利益点明确； “超值体验”将体验活动核算成“有价礼包”强化诱因； 一汽奥迪25周年基础话术由总部提供； 区域负责进一步“包装”，与区域活动及展厅集客挂钩； 区域根据各自实际销售情况及展厅集客需求为展厅销售人员开发话术，确保活动信息及诱因直接影响用户； 展厅沟通话术，由网络及培训部负责开发，并对全网络经销商进行话术培训。 2.3|一汽奥迪25周年新媒体传播——数字物料 经销商数字广告物料工具包 经销商官网头图 25周年主题电脑桌面及iphone手机壁纸 电脑桌面/壁纸设计制作 经销商广告素材 供用户下载的25周年纪念版电脑桌面4张 Iphone及安卓手机桌面5两套 经销商官网/微博头图1张 广告素材：请查阅工具包文件 2.4 |区域和经销商公关传播指导 2.4 |一汽奥迪25周年终端软性传播指导 共提供经销商七篇围绕一汽奥迪25年六个方面成就的软文用于当地自有媒体（平面、网络）软性传播，同时建议经销商利用微博、微信平台持续传播软文内容，最终实现有效客户沟通； 综述 合资合作角度 品牌营销角度 企业社会责任 汽车行业角度 网络服务角度 用户和市场角度 下载路径：DB平台—25周年专区—公关材料 2.4 |一汽奥迪25周年终端软性传播指导 英杰汇杰出代表刘德华为一汽奥迪25周年制作一个主题系列明信片，作为完整版权软性传播素材，经销商必须遵守以下使用原则： 不能对整个画面破坏而在刘德华画面中加入促销信息或经销商信息； 不能对画面进行部分截取； 完整画面及明信片中文字可以根据各经销商情况而选择在当地平面、网络、新媒体（微博、微信平台）使用以专题系列化展示； 具体创意素材将上传DB平台予各经销商下载。 亿万礼包回馈 正面：P1，左手P起 背面：P2 2.4 |一汽奥迪25周年终端软性传播指导 正面：P3 背面：P4 2.4 |一汽奥迪25周年终端软性传播指导 2.5 | 展厅POSM及广告使用指导 2.5 |一汽奥迪25周年经销商展厅布置 经销商承担所有物料制作费用，并负责全部物料的制作和展厅布置工作。 总部物料制作标准已于7月17日下发，请区域监督经销商进行物料制作工作。 如当地经销商对部分物料无法完成制作，总部将协助提供制作公司联系方式，经销商自行购买。 展厅内展车颜色统一使用朱鹭白C7。 7月26日上午8:00之前，全部完成展厅内外的布置工作。 ② 位置：如示意图②所示，靠近玻璃一侧的位置高光展台上 规格： 展台：8.1*3.1m（长*宽），0.1m（高）； 空中的礼盒：1.2*0.8*0.6m（宽*高*进深）； “25”灯箱：1.2*0.8*0.6m（宽*高*进深）； 吊旗：1.2*2m（宽*高） 画面：市场部发放制作文件，经销商自行印刷制作 请严格按照本规范执行，区域市场经理负责本区域内经销商展厅布置检查 2.5 |一汽奥迪25周年易拉宝 位置：展厅正门入口侧方0.5米范围内摆放一汽奥迪25周年双面屏，与入口门呈120度左右