汽车营销一题库.ppt

市场营销观念 营销观念 以企业为中心 的观念 以消费者为中心 的观念 以社会利益为 中心的观念 生 产 观 念 产 品 观 念 推 销 观 念 市场 营销 观念 社会 营销 观念 性质：早期的内部导向观念（ 20世纪20年代） 背景：供不应求使推销成为没有必要； 思路：生产什么销售什么； 重点：提高劳动生产率、扩大生产规模、降低生产成本，降低产品价格来吸引顾客，同时获取自己的市场地位 。 生产观念 福特T型车是福特汽车公司于1908年至1927年推出的一款汽车。美国福特公司采用流水线生产方式大量生产了T型车，每辆车价为 850美元，面世后大受欢迎。第二年T型车的产销量比上年翻了一番，超过12万辆。到1916年T型车产量达到152万辆。 1915年至1925年间，为了提高生产速率，福特公司只使用价格低廉干燥迅速的日本黑涂料。清爽一色的黑色汽车畅销无阻，不必讲究市场要求特点和推销方法。第一次世界大战结束时，福特公司已控制了北美及至世界各地的汽车市场，全球的汽车有一半是福特车。 亨利·福特这种极端做法，使竞争对手逐渐蚕食其市场份额，从1923年的57％迅速下降到1925年的25。 T型车不断丢失市场份额，最终其销量在1927年为雪佛兰公司所超越。福特汽车公司不得不在1927年5月26日将T型车停产，全面投向A型车的生产。 案例：T型车与福特 消费者：最喜欢高质量、多功能、有特色的产