让世界爱上中国造.docVIP

让世界爱上中国造 　　有一家企业，专注空调领域不动摇，以“掌握核心科技”为口号，一做十几年，从组装小厂一步步成为业界霸主。 　　有一个女人，36岁才从行政岗位辞职，从小小的业务员做起，靠着惊人的执着，不断地与自身、与外界作着斗争，终于带领一家小厂坐上了本领域的头把交椅，自己也成为中国数一数二的企业家。 　　她的名字叫董明珠。 　　厄运来袭，那就扼住它的喉咙 　　1954年，江南古都南京，董明珠降生了。在父母潜移默化的影响下，小时候的董明珠乖巧羞涩、腼腆温和。 　　然而，与世无争只是董明珠的一面。随着年龄的增长，坚忍与斗争的种子逐渐发芽，并开始从她行为中展现出来。 　　她说话的声音开始变得频率很高，语气中多了一丝不容置疑：“没有我做不到的事！”“我是对的！” 　　在和别人辩论的时候，经常非要说赢不可，甚至要对方向自己认错服输。于是，董明珠多了个“常有理”的外号。 　　她不光和别人“斗”，有时候也会和自己斗。不服输的性格，从一件件小事当中显露出来，并在董明珠的性子里一点点儿扎根、生长。 　　高中毕业后，董明珠考入了安徽省芜湖干部教育学院的统计学专业。 　　毕业后被分配到了南京一家化工研究所，做行政管理方面的工作，这一做便是很多年。 　　此时的董明珠活在自己的世界中，依旧温柔着、倔强着。 　　直到有一天，她遇到了自己的另一半。董明珠恋爱了。28岁的她生下了和丈夫爱情的结晶、儿子东东。 　　董明珠彻底适应了当一个家庭妇女的生活，原本只是为丈夫忙碌家务，现在多了一个儿子，这让她没有空闲想其他任何事，性格中的棱角越发地被遗忘。 　　就在董明珠以为她的幸福日子会就此持续下去之时，不测风云倏然降临了。 　　儿子东东2岁时，丈夫忽然生了一场病，病势凶猛。为丈夫治病，董明珠倾尽全力，奔走操劳着，没想到最终等来的，却只是让人无法承受的病逝通知。 　　幸福的生活瞬间坍塌了。 　　再没有丈夫可以依靠，幼小的儿子还需要照顾，董明珠只能咬紧牙关，她将曾经掩藏在内心深处的坚忍唤了回来。 　　厄运来袭，那就扼住它的喉咙。 　　就这样，董明珠独自带着儿子，一步一步艰难地继续过起了日子。直到她为儿子生活得好点而辞职南下。 　　选择了不平凡 　　20世纪80年代末90年代初，一个“开放”与“下海”的大时代。董明珠将8岁的东东暂时托付给父母，然后辞掉了化工研究所的行政职位，只身南下打拼。这一年，她36岁。 　　董明珠带着一腔热情进了一家名为海利的空调厂，也就是格力电器的前身，开始了她曲折的奋斗历程。 　　海利空调厂那时仅仅是一个没有核心技术、不生产零部件、只进行组装的国营小厂。年产空调只有2万台，年销售额仅2000多万元，业务员没有保底工资，薪酬靠的是卖掉空调后的提成，比例定为2%，也就是卖100万元才能够提成2万元，其中，差旅费和应酬费也包括在里面。这是一份风险极大的工作。 　　董明珠入职海利成为一名业务员，刚开始的时候，董明珠对营销行业完全是两眼一抹黑，既没有理论基础，更没有实践经验。在一些固有印象中，营销就是男的要上得酒桌，八面玲珑；女的则是要年轻貌美，善打“公关”牌。 　　董明珠已不算年轻，也不会喝酒，“公关”能力便要大打折扣。也难怪她的朋友当时都感到不可思议。 　　董明珠开始在安徽拼命地跑市场，并以“先款后货”的方式，在淮南市签下了她人生中第一笔意义重大的订单。空调市场传统的营销手段是“先货后款”，董明珠的“先款后货”完全颠覆了当时商场的规则。 　　这一年，董明珠个人在安徽的销售额突破1600万元，令整个业界都为之震惊。 　　随后，作为冉冉升起的销售明星，董明珠被一纸调令派到了国内名牌空调“春兰和华宝”一直在唱“双雄会”的江苏，继续战斗。偌大的江苏市场，已经被春兰空调和华宝空调牢牢地控制着，格力空调在这里，只有区区300万元的市场份额。董明珠来到江苏后，依然坚持着“先款后货”的原则，并用极大的毅力将其贯彻下去。靠着强大的执行力，董明珠再次在南京市场上打开了局面，1993年，她仅在南京一地的空调销售额就达到了3650万元，震惊了无数人。 　　连续交出两份完美的答卷，董明珠的表现被格力的总经理朱江洪看在了眼里，朱江洪决定给予她更重的担子。此时恰逢一批中层人员加上大部分一线业务员集体离职，导致格力内部出现巨大动荡，正需要强力人士来稳住局面。在征求过董明珠的意见后，朱江洪便将她调回总部担任经营部副部长。 　　新的战斗再次开始。 　　上任后，董明珠做事立规雷厉风行，并在格力内部进行了大刀阔斧的改革。同事们谁也没有想到，曾经好说话的一位大姐会立即来个大变脸。之后，董明珠又十分高调地从朱江洪处要到了“财务权”，以强力的手段推进经营部内部的管理走向规范化、透明化，同时进一步严格规定业务员不许无款提货，更