农资销量如何能大增.docVIP

【原创】农资销量怎样能大增 之二—— 简谈技术营销的两大招法M老师的技术营销概括起来是“产品精解服众法”、“种植高招吸引法”。笔者按短信辅导，每在关键时候以效果创名气，并将种植高招不断地登在店前宣传板上，名声迅速传开，销量连年增长。征得M老师的同意，笔者把两大招法仅掌握的原理、技术与农资网友分享。第一招 产品精解服众法A.农药 病虫害打不住往往不是药的问题，而是药以外的其他原因，例如作用机理相同换药等于没换，当然打不住！批发商、零售商对农民这么讲，旨在显示高于他人的药理水平。ａ. 常用杀虫、杀螨剂作用机理 90﹪为神经毒剂，共有十几种作用机理：有的药作用于害虫神经系统的γ- 氨基丁酸；有的药作用于神经系统敏感的神经元；有的药抑制二磷酸腺苷向三磷酸腺苷转化；有的药控制害虫神经系统的钠离子通道；有的药控制害虫神经系统的氯离子通道；有的药作用于害虫神经轴突的胆碱受体；有的药抑制害虫乙酰胆碱酯酶的分泌；有的药仿乙酰胆碱不被胆碱酯酶降解；………………按作用机理用药最为正确，否则就属于瞎蒙！关键时候使用机理不同的药，就能打出效果打出名气！作为批发商、零售商是否准备了与当地广用品种的作用机理不一样的药？是否会用？ｂ.常用杀真菌剂作用机理 约几十种作用机理，最广泛、最频繁使用的是甾类抑制剂，这一作用机理都是杂环结构的部分类型。这些类型的产品因为广谱，可以降低每茬药的成本而频繁使用，但因为作用机理相同而引发病菌抗性三唑类（ZuoYiGe唑、YouYiGe醇）咪唑类（咪XianAn、FuJun唑、YiMei唑）嘧啶类（LvBen嘧啶Chun、JiaJun啶）吡唑类（BiZuo醚菌脂）吡啶类（DingSaiTe、啶BanWo）哌啶类（哌XiuDing）哌嗪类（嗪AnLing）吗啉类（ShiSan吗啉、DingBen吗啉） ………………对此若不清楚，用了三唑类又换咪唑类、嘧啶类、吡啶类，跟没换一样。这些杂环类，吗啉类和哌嗪类与前六类无交互抗性。在细菌性病害中，必须区分病菌是革兰氏阴性菌还是阳性菌，否则用药就不一定对症。例如，同为溃疡病，番茄溃疡病与柑桔溃疡病、葡萄溃疡病阴阳不同，用药截然相反。关键时候打不住农民就不相信你，销量就上不来！C.作用机理具体细节 这是用药必须掌握的，否则仍不是理性用药，不算真懂。（ａ）同样作用机理，分子结构差异大就没有交互抗性。例如，丙溴磷与马拉硫磷作用机理相同，但丙溴磷是三元不对称体，马拉硫磷含4个光学异构体，二者作用机理相同而分子结构差异大，无交互抗性；（ｂ）同样作用机理，作用位点有差别也无交互抗性。例如，吗啉类和哌啶类比其它杂环类多一个作用位点，作用机理都是抑制病菌甾类合成而无交互抗性。（ｃ）同样作用机理，作用特点不同效果不一样。例如，抑制胆碱酯酶的药分可逆与不可逆，可逆的药害虫短时间不死就可能脱氨基甲酰化而恢复。对可逆的药加入刺激胆碱受体的药使胆碱酯酶不敷所用，或加入仿乙酰胆碱的药使胆碱酯酶不能降解，害虫就必死无疑——达到这种水平才算真懂药，敢称专打别人打不住的病虫害!ｄ.农药的异构体 这是杀虫、杀菌剂比较普遍的结构，必须侧重了解，以拟除虫菊酯类杀虫剂为例：顺式氰戊菊酯（来福灵）：将氰戊菊酯（速灭杀丁）杀虫活性低的反式异构体分离掉，只保留杀虫活性高的顺式异构体，杀虫毒力是氰戊菊酯的4倍。顺式氯氰菊酯（高 顺）：是氯氰菊酯去掉杀虫活性低的反式异构体，保留两种杀虫效力高的顺式异构体（菊酸和菊醇）1：1混合而成，杀虫毒力比氯氰菊酯高一倍。顺反氯氰菊酯（高 氯）：是氯氰菊酯中杀虫效力高的顺反两种高效体（两种外消旋体）1：1.5有择合成，杀虫毒力比氯氰菊酯提高一倍。ｅ.异构体系数 分离掉杀虫活性低的异构体，药效提高而异构体系数减少，害虫更易产生抗性。因此——顺式氰戊菊酯比氰戊菊酯容易使害虫产生抗性；顺反氯氰菊酯比氯氰菊酯 容易使害虫产生抗性；顺式氯氰菊酯比顺反氯氰菊酯易使害虫产生抗性；单一立体异构的溴氰菊酯是最易使害虫产生抗性的药；含8个立体异构的氯氰菊酯是菊酯类抗性发展较慢的药；不含α-体的氯菊酯、联苯菊酯是菊酯类抗性发展最慢的药。ｆ. 结构优化 农药研发人员对药的结构拆分、加入进行优化，即打开化学键加入氯、氰、氟、溴、苯等。其中含氟原子的菊酯类对虫螨都有效，虫、螨抗性也较慢，例如氯 氟 氰 菊 酯（功 夫）：药效高，抗性较慢，与菊酯类其它药的交互抗性较小；三 氟 氯甲菊 酯（联苯菊酯）：虫螨兼治，抗性更慢，与菊酯类其它药的交互抗性几乎没有。（氯氟氰菊酯与三氟氯甲菊酯的抗药性差别就在于前者含α-体，后者不含α-体）。B.肥料 厂家生产的各种肥无具体土壤、具体作物针对性，必须根据当地土壤和具体作物自己配肥，改变已往营养不全