9月17-18日牛城晚报秋季车展活动策划试卷.ppt

9月17-18日 牛城晚报-秋季车展 活动策划 2011年9月12日 一、当前库存分析： 现我公司库存136辆，图示，志俊库存现有40辆，占总库存量的29.4%；其次是POLO车系，共计43量，所占总库存的31.6%；志俊较上次车展库存已消化4辆，POLO车系消化13辆。 二、难点车型分析 图示，通过库存分析得出，本月难点车型为志俊、POLO车系，合计83辆，占总库存数的61%，较上次分析得出，POLO消化相对志俊较快，志俊仍为难点车型的重中之重。 9月12日库存 8月31日库存 三、潜客级别分析 图示，POLO潜客152批次；志俊潜客48批次。H级潜客39批次，其中POLO31批次；志俊8批次，现有H级潜客难以消化当前庞大库存。根据筛选，POLOH级客户中有21批为市区潜客；志俊H级客户中有2批市区潜客。 四、促销政策分析 分销中心促销政策： 志俊：购志俊全系零利率，并赠送4999元大礼包。 POLO：够POLO全系零利率；3000元惠民补贴+3000元油卡再加送三选一大礼包；POLO全系二手车置换更有2000元大礼包。 我公司优惠促销政策： 志俊：全系优惠3000元+3000元保险+2500元装修 POLO：全系优惠7000元，更有3000元保险赠送。 活动前期分析导向 分析向导 目的向导 模块 分析类别 分析项目名称 分析结果 问题确认 决策分析 库存 当前库存分析 通过分析得出，志俊、POLO库存较大，所占比例较高。 1、通过分析导出POLO、志俊库存、库领较大。 2、通过车展促销活动来促使成交，消减库存。 3、志俊车型较老，针对人群较窄，建议开发大客户。 4、通过总部及分销中心下发的POLO、志俊促销政策以及配合我们车展活动的内容制定来提高销量。 5、长期库存车辆占用我公司大量资金，造成资金流动困难，给公司带来一定影响。 6、应通过活动收集志俊潜客，对于级别较高的客户应尽快促成交。 难点车型 当前难点车型分析 志俊消化库存较慢 潜客级别分析 POLO、志俊潜客级别分析 POLO、志俊潜客H级客户较少，志俊潜客面较窄，难以消化当前库存。 政策分析 当前促销政策分析 分销中心及我店针对POLO、志俊促销力度较大。但效果不是很理想。 牛城晚报-秋季车展 确认目的优先级 车展前言 背景：昔日尽可大言“车展做品牌、做形象”，但是世界在变、市场在变、客户在变、竞争者在变。近日如果只知品牌、形象，不知“同时掌握”车展人潮分分秒秒珍贵的成交机会，无疑是对销售缺乏知觉、错失良机。面对耗费巨资、成千上万的观众人群的车展可以顺势而为看天吃饭，也可以掌握良机属性管理、属性销售积累订单。 活动方案策略目标 活动主题 牛城晚报-秋季车展 活动目的 1、通过车展收集潜客。 活动目标 1、积极收集有效潜客。 2、通过车展促使成交，提升销量。 2、抓住客户心理，提高购买欲望。 3、增加品牌、企业美誉度以及对产品的传播（认知度、知名度） 3、通过车展活动能够与媒体关系对活动后期进行报道，提高知名度，间接提高进店率。 活动前期宣传： 公共宣传：合作方（牛城晚报广告部）目的在于让更多的群体了解到本次活动的主要信息，让更多的人来参加本次车展。 媒体宣传：《牛城晚报》、《邢周报》目的在于通过刊登优惠的促销政策以及配合本次活动的主题，让人们了解本次车展上海大众品牌的促销力度，让那些想买车的客户了解我们的信息。 网络宣传：通过我公司现有网络媒介，如58同城、邢台123、等各种渠道进行宣传，为公共、媒体宣传填补空白。 活动前期宣传 牛城晚报前期报道 58同城网络宣传 网上车市网络宣传 活动受众人群及亮点 活动受众群体 潜客：销售顾问受众所掌握的潜在客户（POLO、志俊的H级市区内客户，可邀约参加车展，告知当日购车有大幅度优惠尽快促使成交；活动当日店内可配合车展促销政策进行销售；对于级别相对较低的潜客应通过活动提升客户级别） 散客：随机参观车展的客户 活动主题及活动亮点 主题：牛城晚报-秋季车展 活动亮点：1、最……最低的价格（配合当前促销政策），才是车展核心的所在；2、专业销售顾问，全力解决您提出的各项问题；3、青春靓丽的车模以及精彩刺激的试驾活动。4、前来我展区内的客户都可获得我店提供的精美纪念品一份。 五大渠道 20类工具 本次活动工具选取 广告 电视、广播、电台、短信 / 网络、平面广告 / 户外广告 / 特殊媒介广告 /口言相传 / 展示广告 网络、平面广告、展示广告 公关 媒体关系 / 赞助 / 危机公关 交互活动 店外活动 / 店头活动 店外活动 直复营销 直邮、人员直销 / 经纪人（代理）推荐 / 电话开拓 / 大客户开发 销售促进 促销日 / 抽奖 / 特殊装备 促销日 活动工具包组合 客户邀