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* 新定位 New Positioning WWW.COMPANYSITE.COM | INFO@COMPANYSITE.COM | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY 新定位 New Positioning 新定位 New Positioning 新定位 New Positioning WWW.COMPANYSITE.COM | INFO@COMPANYSITE.COM | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY Theory Digest of New Positioning 《新定位》理论摘要 [美] 杰克·特劳特 / 史蒂夫·瑞维金 第一部分 研究大脑 深挖消费者，从心理分析切入，确立基于消费者的定位方法 建构基于市场应变的重新定位 冲破传统规则和思维定势，走出市场调查的束缚，强调定位中的感觉创意 《新定位》三大创新点 WWW.COMPANYSITE.COM | INFO@COMPANYSITE.COM | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY * 信息过剩的年代，人们处理信息的能力落后于信息发展的速度 膨胀的信息让我们“思维混乱” 因此，定位过程要把握的消费者的心理因素： 大脑的有限性 大脑憎恨混乱 大脑的不可靠性 大脑不会改变 大脑可能丧失焦点 第一章 大脑不能处理全部信息 WWW.COMPANYSITE.COM | INFO@COMPANYSITE.COM | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY * 大脑易受攻击 第二章 大脑的有限性 WWW.COMPANYSITE.COM | INFO@COMPANYSITE.COM | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY * 人的记忆具有选择性，并且凭记忆感知世界 “七的规则”——人最多能记住头七条信息；短期记忆更注重听觉 在信息过量的环境，人会对所接受的信息进行筛选及抵御 产品类别有时已经决定了人对其广告的兴趣程度 情感对记忆有重要作用，但只能作为传达销售信息或价值的方式；情感信息能让消费者有好感，但不是消费者购买产品的原因 人只能接受同过去早已理解的事物相关信息 “生活片段”类型的电视广告对于增强记忆和扩大销售很有效果 人对新闻性质的标题记忆深刻 第三章 大脑憎恨混乱 WWW.COMPANYSITE.COM | INFO@COMPANYSITE.COM | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY * 厌烦情绪由于过度的刺激和过量的信息产生 要传达抽象的概念或巨大的数字，必须要让消费容易理解 因此，打入大脑的最佳方式是简化信息，集中于产品的某一重要特征，让消费者产生深刻印象 显而易见的信息常常是最有力的信息 人对复杂的事物有抵触情绪，喜欢简易的东西 第四章 大脑的不可靠性 WWW.COMPANYSITE.COM | INFO@COMPANYSITE.COM | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY * 大脑总是倾向于情感，而不是理智 大脑的不可靠性源于所感知的风险，它们分别是：金钱风险、功能风险、生理风险、社会风险、心理风险 情感能够刺激行为、提供特征、选择导向，并增强其他动机 “社会证明原则”，只有知道别人觉得什么是对的，自己才觉得什么是对的 “取证”对虚荣、嫉妒和担心落后这些情感产生冲击，这种“模仿意识”说明我们总想模仿那些在品位、知识或经验比我们优秀的人 “乐队花车”，经过巧妙设计和重新定义的信息，能抓住消费者眼球 诉诸“传统”和“文化”，是其中一种包装信息的手法 第五章 大脑不会改变 WWW.COMPANYSITE.COM | INFO@COMPANYSITE.COM | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY * 不要企图改变消费者的观念 消费者一旦认定一种产品的特性和品牌文化，就不会轻易改变 重申你所熟知