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虎门地标参赛计划书注意要点 1、请将自己的项目结合虎门地标项目特点展开规划，重点阐述你的项目在地标如何操作经营。 2、请研究虎门区域消费市场情况，而非宏观阐述全国的情况数据，需知你所经营的店铺项目辐射范围很难超出虎门。 3、重在坚持，任何事业都是以坚持为中心，既然选择了参赛，就请一路走下去，这是对自己的选择负责，也是对自己的心态训练，否则，养成虎头蛇尾的习惯，注定一辈子难成气候。 PAGE1 封面幻灯片： PAGE1 封面幻灯片： 请在首页列出公司名称，地点，口号，出席人的姓名和职务。如果与会的是连锁公司的成员，请把姓名列在下一张幻灯片。 关键目标：在第二张幻灯片展示之前，房间里每个人都应该了解公司的的基本思想和价值主张（包括目标市场）。在首页中尽量不要出现文字，但可以有一两句是为了突出和拓展口号的口语。大家对即将发生的事情都要心中有底。要尽量避免出现一下的情况：当和投资方一起坐在会议室时，心中却想着：“不知道这些家伙是干什么的？” PAGE2  导入幻灯片 ： 列出公司中的三、四个关键人物。 出于某种原因，每个人都把团队的组成成员名单放到最后一张幻灯片，但一般来说，投资者几乎总想在一开始就知道这点，确保每个人都被介绍到只是一般的礼貌。但是，介绍要尽量简短、清晰和相关。 关键目标：公司有一个优秀可靠且有才能的核心小组对公司充满信心切有能力成就新一系列的里程碑。对于这一点，投资者应该有信心。 PAGE3幻灯片1：公司概述 介绍公司概况的最好的方法是简明地展现贵公司的核心价值主张：您将为不同的客户群体提供什么特别的好处，以解决什么特别的需要？然后，您可以添加三，四点额外的意见，以澄清您的目标市场、您的独特技术/解决方案，以及您的状态（注册日期，现有客户，收益率，收益途径，所需资金）。 关键目标：充实您开始时建立的基础。 PAGE4幻灯片2：问题/机会 您需要清楚表明，您将一要解决一个重要的问题（目前的或新出现的），或者将去开拓新的机会，并且您了解机会的市场动态——为什么这种形势会存在并且持续，为什么我们要强调它？ 让大家知道您真的非常了解您瞄准的那个特殊市场领域，并且根据您涉及的明确的问题和解决办法来拟定您的市场分析。 PAGE5幻灯片2.1：问题规模/机会规模 即使您的市场机会并不明显，在大多数情况下，您可以在幻灯片2上断言您的机会的规模。但有时您可能需要一个专门的幻灯片，以澄清各种决定机会规模和范围为的因素，尤其是当您的目标是多个市场领域时。又或者现实中存在一个独特的新趋势需要解释。 PAGE6幻灯片3：解决办法 您将为谁提供什么特别的东西？软件、硬件、服务还是一种组合？使用常用术语说明您拥有的去解决您所界定的问题的具体的资源或者您将采取的行动。避免缩写或者少数几个珍贵的字去传造或者标的某些属于，因为这些多数人来说都没有什么意义。 也不利用这个机会，大量地使用业界惯用语去展示您的内部人士的地位和公司设施。这次会议正是一个能让您简要地证明您的解决方案的地方。 PAGE7幻灯片3.1 您可能需要一个额外的幻灯片来展示您的解决方案是如何适应目标市场的价值链或生态系统的。您是补充常用的技术，还是取代它们呢？您是改变某些业务流程的执行方式，还是您只是按照同样的方法去做，但做得更快，更好，更便宜呢？您是破坏目前的价值链，还是去适应已建立的渠道？到底谁是买方，这类人与其他用户相比有什么不同？ PAGE8幻灯片4:收益/价值 明确地阐述并量化您所提供的三四种可能的额外的主要好处，并说明谁具体会实现这些好处。有的人会更多或更早地从中得到好处吗？这些动态将会影响到我们下面讨论的您的走向市场战略和您的产品/服务的路线图。 PAGE9幻灯片5：秘诀/知识产权 根据您的解决方案，您可能需要一个单独的幻灯片，用来说服投资方没有人可以轻易复制或超过您的解决方案（假设实际为真）。如果您所在的经济领域知识产权是很重要的，这正是您深入运用您的秘密武器的地方。我们的秘密武器常常是一些专有技术、独特的专业技术队伍以及独特的合作关系的结合。归结下来，秘密武器就是一些简单的要素、条件，并没有什么专业的术语 。 PAGE10幻灯片6：竞争优势 您可能非常优秀，但您真的比所有人都优秀吗？我们并不是用这张幻灯片来列举出比赛的所有缺陷(这可能非常有趣)（AS MUCH FUN AS THAT MAY BE），但是大多数企业家都误解了这张幻灯片的宗旨。即使您拥有尖端的技术也不代表您会赢。您需要说服投资者的是，即使很多人都有很多选择，但是它们还是会购买您的商品或服务。利用这张幻灯片来总结三四个主要的理由：为什么相对于其他解决方案来说，顾客更喜欢您的？ PAGE11幻灯片6.1竞争优势矩阵 根据对您的所在市场份额中对竞争对手进行市场分析