《有可能会改变你一生的一封信》—致运城北兄弟姐....doc

性格决定命运、心态决定成败！ 积极的人和消极的人的思维图表对比…如果当时wo稍稍努力一下…。 能干的人，不在情绪上计较，只在做事上认真；无能的人，不在做事上认真，只在情绪上计较。 知道人为什么活着累吗？（给大家讲一个故事） 有一天，神创造了一头牛。?神对牛说：“你要整天在田里替农夫耕田，供应牛奶给人类饮用。你要工作直至日落，而你只能吃草。我给你50年的寿命。”?牛抗议道：“我这么辛苦，还只能吃草，我只要20年寿命，余下的还给你。”?神答应了。??第二天，神创造了猴子。?神跟猴子说：“你要娱乐人类，令他们欢笑，你要表演翻斤斗，而你只能吃香蕉。我给你20年的寿命。”猴子抗议：“要引人发笑，表演杂技，还要翻斤斗，这么辛苦，我活10年好了。”神答应了。??第三天，神创造了狗。?神对狗说：“你要站在门口吠，吃主人吃剩的东西。我给你25年的寿命。”狗抗议道：“整天坐在门口吠，我要15年好了，余下的还给你。”神答应了。?第四天，神创造了人。神对人说：“你只需要睡觉、吃东西和玩耍，不用做任何事情，只需要尽情地享受生命，我给你20年的寿命。”人抗议道：“这么好的生活只有20年，太短！”神没说话。人对神说：“这样吧。牛还了30年给你，猴子还了10年，狗也还了10年，这些都给我好了，那我就能活到70岁。”?神答应了。??这就是为什么我们的头20年只需吃饭、睡觉和玩耍；之后的30年，我们像一条牛整天工作养家；接着的10年，我们退休了，不得不像只猴子表演杂耍来娱乐自己的孙儿；最后的10年，整天留在家里，像一条狗一样坐在门口看门……?1.真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧，聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。2.真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。3.真正的销售是一心一意的为对方解决问题。4.真正的销售不需要说服对方。5.真正的销售是让对方没有压力。6.真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。7.真正的销售充满价值感和意义感。8.真正的销售，事成之后对方会说谢谢。?很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售：销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦的感受会改变。?你会认识到你不是在求别人，而是在做一件很有价值很有意义的事。你在帮对方完成心愿、拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。【真正的销售只有两步】第一：用心了解对方的心愿和担忧。第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，?拿走对方的担忧