中威电子市场定位策略例子docx.docxVIP

PAGE PAGE 13 杭州中威电子股份有限公司（A） 2011年2月9日，新年上班的第一天，春雨淅淅沥沥地下了不停，石总走进公司办公室，打开窗，猛然间初春的寒风迎面袭来。此时，公司财务总监章总手拿着一叠报表，跑进办公室来，面色阴沉的说：石总，经过财务对2008-2010年整个安防市场和公司业绩分析，发现高速公路、平安城市和金融系统的市场容量平均每年以25%以上的比例在增长，但是公司在这三个市场的毛利率却在急速下降，尤其是作为公司主要业务的高速公路市场毛利率从75%下降到了50%。石总听了这些话，不经意间打了几个寒颤，心中隐隐地感到公司在兔年面临的风险和危机。面对公司的业绩表现，石总陷入了沉思：公司应如何重新审视市场，并确定今后开拓市场的重 安防视频监控行业吴老师：产业部分一般1-1.5页！点出行业处于高速发展期，市场容量大，但是竞争很激烈！为公司业绩增长，市场开拓埋下伏笔！ 吴老师：产业部分一般1-1.5页！点出行业处于高速发展期，市场容量大，但是竞争很激烈！为公司业绩增长，市场开拓埋下伏笔！尤其是为什么三个市场，重点开拓高速公路市场，金融和平安城市有所减少埋下伏笔！高速公路市场是突发性增加！ 我国经济快速发展，基建投资和内需扩大，带动高速公路、铁路、轨道交通、能源、水利等领域的安防建设步伐，不断催生新的安防市场需求；同时传统应用领域如金融、公安、教育等不断拓展应用范围和层面，扩大市场规模或进行系统产品的更新换代。此外，随着“平安城市”建设的深入，“报警与联网”建设向二、三级城市甚至农村转移，带动形成新的市场。我国安防视频监控行业受到政策面、需求面的刺激和拉动，高速增长仍是行业持续的特征。 安防视频监控行业在2008-2010年期间进入了高速发展期，具体的市场容量及主要子市场情况为图1所示：市场总体的容量从2008年的77.53亿元，增加到了2010年的150亿元，增长率超过了60%。具体到安防视频监控的三个主要的应用领域，对于高速公路市场而言，市场容量从2008年的7500万元，猛增到2010年的1.9亿元，三年的增长率高达153%，其中2009年的市场容量比2008年增长了85%；2010年比2009年增长了37%，因此，高速公路市场增长趋势在放缓；对于金融系统的视频监控市场而言，市场容量从2008年的15.66亿，增加到了2010年的25.25亿，三年总体的增长率为61%；平均每年按照26%比例稳定增长；对于平安城市和智能交通的市场而言，市场容量从2008年的22.79亿元增长到2010年的36.75亿元，三年总体的增长率也为61%左右，平均每年以26%比例稳定增长。根据《安防行业“十二五”发展规划》制定的发展目标：到“十二五末期实现产业规模翻一番的总体目标，年增长率达到20%左右。根据《中国公共安全》的调研数据，2010-2014年我国视频监控行业市场容量年均复合增长率为23%，至2014年将达到470亿元左右。3 3月16日讨论认为要增加高速公路、平安城市和金融市场的市场容量的预测！以接下去公司在三个市场的不同侧重点埋伏笔！根据招股说明书来看，p78，p93-94，同时根据2008-2010年的数据，把图 图1：2008-2010年安防视频监控市场容量图 安防视频监控行业产业链由零部件供应商、视频信息监控方案设计及设备生产制造商、系统集成商以及终端用户构成，产业链如图1應為圖2。所示：（请参见图2: 安防视频监控行业价值链也补上！3月16日，大师兄发现图没有！ 應為圖2。 也补上！3月16 我国电子安防视频监控行业具有很强的区域特征，目前已经形成了珠三角、长三角、环渤海地区三大安防视频监控产业基地。珠三角地区是我国安防产业的主要发祥地，形成的视频监控领域知名企业主要有威创视讯（002308）、英飞拓（002358）等。长三角地区安防产业虽然起步较晚但发展速度非常快，平均规模较大。拥有海康威视（002415）、大华股份（002236）等知名视频监控产品生产企业。环渤海地区成为我国安防产品市场的第三级，主要有北京亚邦伟业技术有限公司、北京蛙视通信技术有限责任公司等知名企业。 目前市场的竞争格局主要表现为：行业品牌集中度低，低档产品之间趋向同质化竞争；中高端产品竞争环境相对宽松。对于多数规模较小的企业，主要集中于低端产品的生产，主要依靠价格竞争，其发展速度有所放缓。而随着消费者对产品质量、集成性要求的不断提高，具有高技术含量、能够提供完整产品解决方案的大型安防企业明显偏少，因此这类品牌安防企业在行业中则具备较强的整体竞争力。 中威电子股份有限公司3月16日 3月16 公司的基本背景资料（使命、远景、公司发展的历程：重点点一下公司战略的演变）为何会产生每一个市场（顾客类别）背后的理由。点一下市场开拓的历