房地产策划案例-波托菲诺独栋别墅.pptVIP

接受调查的纯水岸意向客户对我们的营销方式基本表示认可； 可以接受的价格在3万元/平米的单价；少量客户对单价和总价不敏感，承受能力相当强； 对产品基本上表示认可，提出少量意见，如花园面积大小和泳池的必要性；接受调查的客户不仅在经济上有实力，社会关系也是神通广大，1/3的客户早在工作人员得到资料之前就熟读户型，早已相中自己心仪的户型； 在户型方面，客户有两个极端，一种愿意参加拍卖竞得E户型，另一种希望总价低，选择面积小的A户型； 客户对产品的关注度很高，对产品、营销和物管方面提出了若干疑问，并希望工作人员能第一时间解答他们，他们也热情期待户型讲解会的早日召开和别墅价格的及早确定； 项目可接受度分析小结: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、客户关注的问题 产品方面 能否进行个性化的设计？ 荔枝林是否能隔掉后面车场的噪音干扰？ 荔园新村的楼上是否看得见别墅？ 每家花园是否拥有一棵荔枝树？ 中央空调预留口是否留好？ 玻璃窗承台风能力有多强，如何防范？ 每户泳池面积是多少？泳池能否做大，可否周围加一圈绿地？ 可否提供样板房装修方案给自己装修？ 可否做成3层别墅？ 每户花园面积是多少？花园内可否停车？ 每栋别墅之间的间距是多少？ 是否有亲水平台设计？ 燕栖湖水深多少？有何安全措施？ 别墅区域的闭路保安系统会安装到什么程度，发展商室内是否送安防系统？ 连接对岸的木栈道能否加做花架顶棚？ ——关于23套别墅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、客户关注的问题 配套方面 荔枝林是否永久保留？ 别墅区域内是否有儿童游乐设施？ 别墅区域内是否提供24小时循环热水服务？ 别墅区域如何做好防蚊虫处理？ 能否引进大型超市？ 交通拥挤如何处理？ ——关于23套别墅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、客户关注的问题 营销方面 别墅是否会内部订购，造成不公平？ 拍卖时，如何证明拍卖流程是公平公证的？ 2004年8月的户型讲解会是否能如期举行？ 价格何时才能确定？ 诚意金的退还时间？ 能否引进国外银行贷款？ ——关于23套别墅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、客户关注的问题 位置选择 选择有山有水的地方，身处城市，亲近自然； 别墅建筑在城市的山坡上，俯瞰城市繁华； 西面农民房的方向做人文景观处理，免得影响别墅品质； 把单栋别墅面积扩大，减少岛上户数； ——关于所有别墅产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告结构 二、访谈基本情况 三、问卷内容分析 四、客户关注的内容 五、问题和建议 一、报告目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、报告目的 了解我们的客户是谁； 了解客户对纯水岸别墅的产品、营销方 式、价格、物管可接受度，对华侨城地产后期的开发工作起到指导作用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose P