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2009年9月
太平洋寿险银行保险部
红利安康理财计划介绍
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?开发背景
?产品简介
?目标客户
?参考话术
目录
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银行保险专属重疾保障新产品
“附加福安康
重大疾病保险“
附加险，与主险组合成“红利安康”理财计划销售
开发背景
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开发背景
丰富银行保险产品体系
银保产品销售新法宝
打破产品同质性，增强保障性
专为银保开发，简洁易销售
保险公司
银行
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开发背景
个人理财计划目的
保健康、保意外、保底回报另加分红
高额损失原则
重疾风险
需要特别关注
增值、保障
两不误
客户
健康保障需求和还本情结
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产品简介
“附加福安康重大疾病保险”
投保范围：90——70周岁
保险期间：10年
交费方式：趸交、年交
保险金额：按年龄、性别、交费方式区分
保险责任：合同生效或复效一年后初患重大疾病给付重大疾病保险金（一年内患病退还保费）
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“附加福安康重大疾病保险”
专为银保客户设计的重大疾病保障产品
重疾保障全面，18种重大疾病、3种重大手术
低保费，高保障
保障期间长达10年
免体检，核保简单
类型
疾病名称
确诊后即可进行赔付
恶性肿瘤、脑中风后遗症、终末期肾病、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、双耳失聪、双目失明、瘫痪、严重脑损伤、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、重型再生障碍性贫血、多发性硬化症、大脑去皮层综合症
确诊之日起30天后仍生存再给付
急性心肌梗赛、慢性肝功能衰竭失代偿期、原发性心肌病、终末期肺病
重大
手术
重大器官移植术或造血干细胞移植术、 主动脉手术、冠状动脉搭桥术
产品简介
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投保年龄
趸缴
期缴
男
女
男
女
0
8725
12954
8029
12002
10
12440
14364
11583
13402
18
10506
10104
9761
9410
25
7255
6319
6739
5875
30
4968
4463
4605
4139
35
3335
3133
3080
2895
40
2122
2276
1947
2093
45
1386
1670
1257
1524
50
945
1222
844
1104
60
443
619
374
539
70
213
282
158
225
“附加福安康重大疾病保险”保险金额简表
（趸缴100元/份，年缴10元/份/年）
单位：人民币元/份
产品简介
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产品简介
通过主附险组合形成的“红利安康
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