山西移动普和型终端营销活动方案.docVIP

山西移动普及型终端营销活动方案 根据集团公司TD终端发展总体部署，现在全省开展普及型G3手机营销活动，纳入畅享移动福生活“实惠”包活动项目中，具体内容如下： 一、活动时间 2011年1月20日—2011年6月30日。 二、目标客户 年龄在18-35岁，月收入1000-5000元的城市流动人口，包括学生、农民工及企业中层以下普通职员。 主要定位为神州行、动感地带品牌客户；ARPU分布为30-120元之间的客户；受生活环境及使用场景限制，不能及时观看到电视节目的人群。 三、活动主题 纳入全省畅享移动新生活之实惠包活动中；5月-6月纳入移动改变生活相关活动主题中。 四、活动方案 （一）预存话费送手机活动 目标客户：月消费70元以上客户 客户预存699元以上，获赠手机一部，每月承诺最低消费70元以上。客户预存话费分12个月返还，承诺消费金额不包括代收费及手机支付费用；对客户不进行终端捆绑。 （1）客户预存699元，获赠手机型号如下，每月承诺最低消费70元以上。客户预存话费分12个月返还（每月返还58元，最后一个月返还61元），承诺消费金额不包括代收费及手机支付、手机电视费用；对客户终端同号码的捆绑三个月。 （2）客户预存899元，获赠手机型号如下，每月承诺最低消费90元以上。客户预存话费分12个月返还（每月返还75元，最后一个月返还74元），承诺消费金额不包括代收费及手机支付、手机电视费用；对客户终端同号码的捆绑三个月。 预存金额 获赠手机 月最低消费 前11月月返还金额 第12个月返还金额 699元 HS-N52 70元 58 61 T2281 ZTE-T U235B T-smart Q1 ZTE-T U232 新邮通N332 899元 T552 90元 75 74 ZTE-T U722 （二）购手机赠话费活动 目标客户：月消费30-70元间的客户 购手机赠话费方案，执行以合约价（699元）买手机赠话费方案，赠送话费分12个月返还，对终端同移动号码进行捆绑三个月。 客户购机，使用移动号码，赠送话费400元，分月返还33元，共计12个月，最后一个月返还37元。具体如下： 购机价 获赠手机 赠送话费金额 前11月月返还金额 第12个月返还金额 699元 HS-N52 400 33 37 T2281 ZTE-T U235B T-smart Q1 ZTE-T U232 新邮通N332 （四）手机电视促销方案 对于参与以上手机客户的客户，如其办理手机电视，次月赠送相应金额预存话费，赠送时间为一年。 五、其他事宜 各市分公司要根据当地情况，进行校园市场、农民工市场和集团市场等非公开渠道的终端营销工作。 结合校园资费套餐，利用春节、春季入学等节假日，深入校园市场，通过直销方式向目标市场进行一对一的销售推广；结合农民工市场的新入网政策，设计有针对性的终端营销政策，在特定的务工人员集散地进行地面营销活动；结合集团市场的客户和业务发展需求，设计个性化成本或话费补贴政策，补贴政策和形式自行确定，经审批后实施。 在宣传传播方面，校园市场、务工反向市场和集团市场采用有针对性DM方式推广，在渠道中突出不同活动的不同卖点，避免公开渠道和其他渠道之间的的政策冲突；在营销手段方面，其他渠道的营销方式应更加灵活和有针对性，提前确定普及型G3手机的目标客户，有的放矢，采取地面营销、客户经理上门营销、电话营销等手段，将个性化政策传递到特定目标客户。 附件：各市分公司销售任务/机型情况介绍 地市 任务量 太原 18190 大同 6516 阳泉 2908 长治 5283 晋城 3898 朔州 3328 忻州 5516 晋中 6143 临汾 8056 运城 7087 吕梁 7285 合计 74210 产品类别 厂商 型号 上市建议 零售价格 卖点 初级 中兴 ZTE-T U235B 599 内置天线、高性价比 中兴 ZTE-T U232 732 第一款2D加速UI特效的超薄CMMB手机 海信 HS-N52 600 超值G3移动电视手机；经典外形设计，适合大众消费；13.6mm机身，具有宝石型方向键及 摄像头造型，采用防滑质感橡胶漆工艺 华为 T2281 711 超薄设计、过硬质量 天迈 T-smart Q1 663 全键盘设计，滴水导航键一触新体验 中级 新邮通 N332 793 3.0英寸 拍照功能强大 中兴 ZTE-T U722 932 第一款支持WIFI的TD+CMMB电视手机 华为 T552 944 3.0英寸大触屏