第二章商品质量(下)讲稿.pptVIP

本堂课的主要内容 国际贸易中商品品质的表示方法 国际贸易中商品品质条款的规定 一、国际贸易中商品品质的表示方法 一、国际贸易中商品品质的表示方法 （一）凭实物表示商品品质 包括看货买卖和凭样品买卖两种方法。 1. 看货买卖 （Sale by Actual Quality） 看货买卖 卖方或买方所在地进行。先由买方或其代理人验看全体货物，如果认为商品品质符合其要求，双方即可达成交易。 一般只用于现货交易、寄售和拍卖、展卖等业务中 2.凭样品买卖（Sale by Sample） 样品（Sample）是指一批商品以规定的抽样方式抽取出来，或由生产和使用部门设计加工出来的，能够反映和代表整批商品品质的少量实物。 它包括标准样品（Standard Sample）和 参考样品（Reference Sample）两种形式。 凭样品买卖（Sale by Sample） 标准样品：是指交易双方经磋商后确定的成交样本，它是卖方交货、买方验货的品质依据。 参考样品：是指卖方按照买方所要求试制的、以供买方选择的样品或是卖方为扩大宣传而主动寄送给国外潜在客户的样品。 区分标准样品和参考样品 案例：我国某公司向英国某公司出口大豆，合同中品质条款列明：水分14％以下，杂质2.5％以下。成交前我方曾向买方寄过样品，合同达成后，我方又电告买方成交货物与样品相似。但买方收到货物后即向我方提出索赔，理由是所交货物与样品不符，并出示相应检验证书，向我方索赔15000多美元的赔偿金额。 凭样品买卖（Sale by Sample） 凭样品买卖：凡是买卖双方约定以样品表示商品品质并以之作为交货依据的，均称为凭样品买卖。凭样品买卖要求卖方所交货物的品质必须与样品完全一致。 这种表示方法主要适用于难以用文字说明商品质量或是难以标准、规格化的商品的交易。 凭样品买卖（Sale by Sample） 在国际贸易中，按样品提供者的不同，凭样 品买卖可分为下列三种： （1）凭卖方样品买卖（Sale by Sleller’s Sample） （2）凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） （3）凭对等样品买卖（Sale by Counter’s Sample） （1）凭卖方样品买卖 凭卖方样品买卖：是指卖方向买方提供样品。经买方确认，就以卖方提供的样品作为交付货物品质的最终依据。凡凭卖方样品作为交货品质的依据者，均称为“凭卖方样品买卖”。 凭卖方样品买卖 在买卖合同中应订明“商品品质以卖方样品为准”（Quality as per seller’s Sample）。日后卖方所交货物的品质，必须与其提供的样品相同。 凭卖方样品买卖 凭卖方样品买卖时，应注意： A. 卖方在提供给买方确认的样品时，应选择有代表性的样品。所提供的货物样品品质不能过高也不能过低。 B.注意区分标准样品和参考样品。 凭卖方样品买卖 C.卖方在提供给买方确认的样品时，应保留一个或几个同样的样品。这些留存的样品叫复样（Duplicate Sample）或留样（Keep Sample）。 案例：中德大麻品质纠纷案 我国某出口公司向德国出口大麻一批，合同中品质条款如下：含水（最高） 15% ；含杂质（最高）3%。谈判过程中，我方向买方寄过样品，订约后电告对方成交货物与样品相似。结果货到德国后，经检验，虽品质达到合同规定的规格要求，但买方拿出货物的品质规格比样品低 7% 的检验证明（不符，但我方样品遗失），要求我方赔偿损失600英镑。 案例分析 卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。虽卖方电文中告诉对方货物与样品相似，而不是完全相符，但买方有权保留索赔的权利；买方出具品质比样品低7%的证明，虽不符合实情，但卖方拿不出留存样品，故要赔偿600英镑。 （2）凭买方样品买卖 凭买方样品买卖：指买方向卖方提供样品，经卖方确认，就凭买方提供的样品作为交付货物品质的最终依据。 在我国凭买方样品买卖也被称为“来样成交”或“来样加工”。 凭买方样品买卖 采用凭买方样品买卖方式应注意： A. 卖方在对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求，以确定自己是否具备按样品的品质要求生产交付货物所需求的生产技术、设备、时间等方面的条件。 凭买方样品买卖 案例：1997年