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新养道推广执行方案
德州市蒙牛乳业销售有限公司
2010年10月7日
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目录
1、活动概况
2、各通路活动装产品分量
3、现代通路活动执行
4、传统通路活动执行
5、特殊通路活动执行
6、外围市场活动执行
7、活动执行控制
8、需制作物料及各通路分量
9、费用预算
10、关键控制点
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1、活动概况
1、活动产品：
新养道珍养125ml装
2、活动目的：
增加新口味尝试机会，扩大消费人群，增加新品销售机会
3、活动时间：
10月-11月30日，配备人员时间：10月16、17、23、24、30、31日
（有人员配备时间由临促试饮，无人员时间促销员负责试饮）
4、活动渠道：
RKA/LKA/传统连锁超市/外围
5、活动门店数规划：
现代通路3门店、传统通路5网点、特通1美容院、外围
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2、各通路活动装产品分量
新养道珍养试饮装产品分量表
通路
任务量（件）
执行场次（场）
试饮品分配量（包）
市区现代
1640
18
1600
市区传统
10340
30
3200
特通
/
3
300
外围
5800
/
4256（武城352、平原704、外围3200）
预留/终端店主试饮
/
/
5640
合计
16000
所分配试饮品用于常规试饮数量不得超过10%，活动期间产品销售数量不得低于试饮品分配数量的90%。
终端店主试饮分配量供市区和外围活动使用。
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3、现代通路活动执行
活动类型：买一提赠饮一包
执行场次：活动卖场为天衢超市、银座东地店，活动执行10月16、17、23、24、30、31日 6天。
物料配备：新养道珍养手提袋、价格牌、DM单、堆头插卡、小插卡、试饮台、喷绘布地贴、X展架、印章。
人员配备：1人/门店
活动执行方式：购买整箱250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂和新养道系列产品，即可凭购物小票领取125ml包装新养道珍养试饮品一包，试饮品必须当场饮用。
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3、现代通路活动执行
促销员介绍产品知识讲解活动内容。
消费者购买活动产品，到收银台交款。
凭购物小票到试饮员处领取试饮品。
试饮员核对小票，盖章。
试饮员开封试饮品，交给消费者。
消费者携带已开封的试饮品离开。
现代通路活动执行流程：
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4、传统通路活动执行
活动类型1：买一提赠饮一包活动
执行场次：连锁超市9网点，10月16、17、23、24、30、31日 6天。
物料配备：新养道珍养手提袋、DM单、试饮台、地贴、X展架。
人员配备：1人/网点
活动执行方式：购买整箱250ml利乐包包装纯奶
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