小米手机营销案例 课件.pptVIP

* * * * * * 小米手机营销案例分析 目 录 * 一. 公司背景介绍 三. 营销策略分析 四. 营销策略评价 二.营销环境分析 公司背景介绍 小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 专注幻灯片设计 * 2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突 破300万 2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15万台 公司的发展历程 营销环境分析 专注幻灯片设计 根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”可知： 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元 营销策略分析 专注幻灯片设计 一.产品策略 二.价格策略 三.促销策略 四.渠道策略 产品策略 * 产品定位—发烧友手机 利：开拓市场，带动销售 弊：让其他用户望而却步 产品策略 * 产品定位—发烧友手机 产品研发—“发烧”用户参与模式 利：培养潜在消费者，满足个性需求，扩大品牌影响力 弊：发烧友需求未必符合大众的需求 产品策略 * 产品定位—发烧友手机 产品研发—“发烧”用户参与模式 产品包装—环保 防压 抗摔 产品策略 * 小米产品特点 1. 外观简洁大方手感舒适 产品策略 * 小米产品特点 1. 外观简洁大方手感舒适 2. 4寸大屏幕 产品策略 * 小米产品特点 1. 外观简洁大方手感舒适 2. 4寸大屏幕 3. 完美的通话 产品策略 * 小米产品特点 1. 外观简洁大方手感舒适 2. 4寸大屏幕 3. 完美的通话 4.不怕阳光的大屏 产品策略 * 小米产品特点 1. 外观简洁大方手感舒适 2. 4寸大屏幕 3. 完美的通话 4.不怕阳光的大屏 5.系统无锁定 产品策略 * 小米产品特点 1. 外观简洁大方手感舒适 2. 4寸大屏幕 3. 完美的通话 4.不怕阳光的大屏 5.系统无锁定 6.出色的处理器性能和配置 促销策略 * 1.前期造势—概念炒作 ---用互联网模式开发手机操作系统 促销策略 * 2.高调发布会 1.前期造势—概念炒作 促销策略 * 2.高调发布会 1.前期造势—概念炒作 3.工程机的先行发布 促销策略 * 2.高调发布会 1.前期造势—概念炒作 3.工程机的先行发布 4.制造媒体炒作话题 促销策略 * 2.高调发布会 1.前期造势—概念炒作 3.工程机的先行发布 4.制造媒体炒作话题 5.微博营销 促销策略 * 2.高调发布会 1.前期造势—概念炒作 3.工程机的先行发布 4.制造媒体炒作话题 5.微博营销 6.饥饿营销 渠道策略 * 销售模式—全线上售卖 渠道策略 * 销售模式—全线上售卖 库存与物流—依托凡客 价格策略 * 1999元 价格策略 * 小米与其他手机参数价格对比图表 1999 营销策略评价 专注幻灯片设计 成功之处 小米手机售价1999元，形成强大的竞争力。 小米公司由前Google、微软、金山等公司顶尖高手组建，产品由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队设计完成。产品技术性能得到充分的保证。 销售依托网络，物流依托凡客，节约成本，提升效率 瞄准手机发烧友，带动购买力。 1.市场定位明确 2.优秀的技术与管理团队 3.快捷有效的销售方式 4.价格优势 5.强劲的配置与系统 双核、大屏幕、大电池、信号好 营销策略评价 * 不足之处 1.品牌价值低 2.缺少经验 市场狭窄 3.利润低，资本风险高 4.部分手机质量不过关 5.售后服务不健全 小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升。在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场。 定位发烧让其他消费者却步。 网上销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。 过低的利润率导致小米在之后的市场运转中缺乏回旋余地，一旦手机出现问题则无法承担大规模的维修费用。 小米手机只有在北京、上海、深圳等七个城市建