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案例分析 – 服装 调查时间：2008年12月2日 15：00 经营结构 1、乔老板，女，外地人，今年31岁，1995年来，96年投资8000元开始在友谊服装城2楼经营女装销售，2005年搬至友谊四楼女饰购物广场精品13号，经营女装、羊毛衫销售至今。 2、乔老板的进货模式是这样的：进货是从洛口服装批发市场，现金结算。乔老板基本每周都会进一次货，进货量和金额不大，在距下次进货期间，看哪样卖的好再补货。 乔老板口述每次进货额大概2000元左右。看到其11月12日进货元，期间补货元；11月18日进货2446元，期间补货元。 3、其下游：去服装城购物的散户，现金结算贷款用途 12月是友谊服装城商场要求店主上交摊位费的时候，乔老板要交现在店面的租金25000元，另外她还想把隔壁店面也租下来，打通扩大店面，因此，总项目成本50000元。投资和购买支出 乔老板说除去所有的开支（包括家庭开支），净挣万元，乔老板很顾家，对其父母和弟弟以及爱人的父母和爱人的孩子（其爱人离异后与乔老板结合）支出都比较多。 从赚的钱中，这12年来 其弟弟当兵、结婚乔老板给共计0000元； 其爱人的孩子上大学及现在上研究生总计给他0000元； 给父母0000元； 07年买房子支出000元，并贷款30000元。 销售 乔老板说：其店面坚持薄利多销的原则，回头客较多，以走量为主，但是年前两个月卖的比平时好一些，夏季7、8月份营业额较低。乔老板坚持每天都记账，调查时信贷员看到其账本记录，累加其每日营业额获得乔老板2008年的营业额如下：21194元。 抽取账本11月17日—11月23日的销售记录看到其日营业额分别是 795、85、910、80、30、、可变成本 乔老板说：服装销售的毛利一般在50%左右，但是其店面坚持薄利多销的原则，以走量为主，毛利在40%左右。经营支出 乔老板有以下经营费用： 工资：乔老板店内有一个雇员，基本工资700，营业额超过10000元，营业额超过20000元，200元，乔老板，信贷人员跟雇员聊天时得到印证。 租金：目前店面年租金25000元。 交通费用：乔老板每个星期去进一次货，来回成本130元。 通讯费：乔老板每个月的通讯费100元。 水电费：一年400元。 税：每个月280元。存货 乔老板店内存货主要是毛衣，还有少量的短裤和小衫，由于乔老板进货频率比较大和每日都随着卖货而补货，所以其店内的存货数量并不多，信贷人员每件都清点完，详见存货表 存货清单 名称 数量（件） 进价（元） 售价（元） 毛衣 112 35 65 白内衣 6 12 25 布裤 3 25 55 吊带 5 10 20 单件上衣 1 45 65 马夹 2 30 55 长袖上衣 2 30 55 马裤 10 30 65 小裙 1 35 65 牛仔裤 1 45 65 人信息及支出情况 乔老板爱人是正式职工，月工资2500元保人是乔老板爱人的妹妹，职工，月工资3000元，拥有自有住房一套； 乔老板每个1100元乔老板还主动每个月给爱人的孩子300元生活费另外其每月家庭开支2000元。其他 调查当日看到乔老板下午3点的营业额有现金700元看到其中行存折29000元