- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. 职位分析及金融行业猎头知识分享 Magic.Qi 内容提要 1.猎头与HR的区别 2.职位分析通用知识分享 3. 相关问题解答 4. Mapping 5.金融猎头职位概述 猎头与HR的区别 遵循的原则: 猎头遵循市场原则(听钱的话) HR遵循行政至上的原则(听老板的话) 猎头是垂直化、HR是横向化。 猎头注重过程、HR注重结果 猎头以交流沟通为主,HR以考核成分为主 猎头是自我理解的职务说明寻访标准、HR是企业自己制订职务说明为聘用标准 收入不同:猎头底薪+高回报,HR高底薪+绩效奖金,当然相对来说压力也不同 优秀猎头必须具备: 有优秀的专业度(应对你的客户), 极高的心里素质(应对各种奇葩的人), 强悍的体质(大部分高端猎头的工作沟通时间由候选人来定的), 不断学习的能力(应对越来越资深的候选人,应对行业的转化和演变)。 职位分析流程 1,?职位全称是什么。2,?工作地点。3,?本职位基本符合的条件是什么?最佳符合的条件是什么?4,?需要候选人解决的核心问题是什么?5,?招聘原因是什么?紧急程度如何?希望何时到岗?为什么?6,?前任或现任(若已离职,找到此人沟通)的风格、大概背景经历是什么?离职原因?7,?候选人所在部门架构。 下属:总共有多少人?直接下属的 Title 与职能?团队发展规划? 平行部门有哪些? 上司:职位?职能?在哪里办公?大概背景?风格如何?用人有什么喜好?工作地点 , 可否找用人部门相关业务领导谈谈。8,?薪资结构如何?可提供的区间是什么?最高给到多少?9,?英文能力要求如何。10,出差频率如何。11,希望候选人来自哪些公司?候选人一般在哪个部门12,职位吸引力在哪里?上升空间?职业规划?公司情况?13,以往招聘情况:通过什么渠道招聘(特别要问猎头)?分别用了多久?他们大致背景如何?为什么不合适?遇到的难题是什么?是否有失败的例子?为什么?哪些目标公司的人不在考虑范围之内,和哪些直接竞争对手,有无达成协议不互相挖角。14,目前的招聘状态如何?是否已经有候选人进入 Offer 阶段?有几个 backup 的候选人?15,面试流程如何。16,招聘人数。17,相比其它职位的紧急程度。18,职位是新增的还是替补,职位是否需要保密 (如果是替补,可以要求HR简要描述前任 的职业背景,做得好以及做得不够好的地方,按照前任的模板去找是否可以等)。19,如果HR给的JD内容很多,可以要求HR按照重要程度提取出5个左右的关键素质要求。20,性别是否介意,年龄限制,学历,语言要求(英语、粤语、其他外语) 相关问题解答 一、如何从一家比客户公司更好的公司里,挖出适合的候选人(尤其是前端岗位) 列出大平台与小平台的优劣势,突出目前平台和结合候选人职业规划发展,未来平台是否给候选人带来什么样质的改变。(具体不做文字描述,培训沟通) 二、在交流中,前端,中后端的候选人该用什么样的话术去沟通比较好 首先了解客户公司前、中、后台的部门划分, 举例以银行为例: 前台:经营为主,以客户为中心,拓展业务(对公客户经理、柜员、大堂经理) 中台:市场分析和整合内部资源为主,制定发展策略和制度,主要为前台部门提供业务 支持和指导(信贷管理、产品开发等) 后台:负责业务和交易的处理与支持。(如授信审批、IT、呼叫中心等) 其次透彻了解客户公司以及候选人所在部门位置,结合候选人自身职位规划发展路径的思路去沟通。(具体可以培训时候沟通) 三、如何更好得在最短时间内判断一份简历的真实性 一般来说,你可以凭借年龄、毕业时间和工作经历结合电话沟通。 Mapping 一、Mapping是什么? 熟称行业地图,人才地图,把目标的区域/公司所有相关人员都联系一次,搜集关键数据。 二、Mapping的步骤: 1、读懂客户JD; 2、跟客户沟通,了解岗位的隐性要求、客户希望的人选来源公司以及客户最不喜欢的候选人类型; 3、列目标公司,根据客户
文档评论(0)