商战案例之十三[上].docxVIP

敬告各位网友 近日发现，有网友未经我们书面允许，擅自下载了我们的案例。不管出于任何动机，用在什么地方，都有剽窃之嫌。特此严正指出：这是不允许的。请这些网友尊重我们的劳动，也请相关网站采取适当措施。 我们100万字的拙作《商战36计360法》，历经10年磨砺，才有今天的样子。费尽了我们的心血，这是不言而喻的。之所以先将部分章节公开，目的是求教于行家里手和各位网友。请大家给与评点，说三道四。也谋求各位商家高手，将自己在商战中的精彩故事和经典案例也彰显一二，与大家共享，形成一个研讨商战谋略的沙龙。我们力图在这里形成一个学习的氛围。欢迎大家参与，并致衷心的感谢！ 我们再次声明：拙作已在湖北省版权局进行了版权登记注册，受到了国家《知识产权法》的保护。未经作者书面允许，请勿下载、转载或用作他图，免得引起不必要的麻烦。特此敬告。 此致 敬礼！ 马金山 马文婷 李玉平 2015年5月11日 商战案例之十三：徐振宇从打工仔变老板（上） 2006年8月底的一天，26岁的打工仔徐震宇应同村一个老乡的邀请，为庆祝老乡的第二家理发店开业，他从打工地浙江绍兴赶到东阳喝喜酒。 酒席宴上，老乡们划拳喝酒，大呼小叫。他不会喝酒，更不会划拳，吃饱喝足，他第一个下了桌。 时间还早，到哪里去呢？他走出理发店，在东阳的街上漫无目的地闲逛着。吃饱了，散散步也好。 走着走着，看到一片荒地上，树立起一大片高楼。显然，高楼即将完工，工人们正在忙着工程收尾。 他走上前去打听。原来，这片12万平方米的高楼群，是即将开业的家具城，是大名鼎鼎的开维集团投资兴建的。他还打听到，这家商城还没有物色到物流伙伴。 职业的敏感使他感觉到，这里存在商机。 6年前，20岁的他从江西省铅山县港东乡来到浙江绍兴。作为一个农民的儿子，尽管拥有大专文凭，只能像千百万农民兄弟一样进城打工。凭自己一身的力气和汗水，在一家物流公司做搬运工。 一晃6年，他积累了丰富的客户资源和实战经验。潜意识告诉他，面前有一个改变他命运的巨大商机。 12万平方米的商城，足以营纳数百户商家。每一个家具商场开业，都需要将家具从家具厂搬来，在商场摆放停当；商场每一天都有销售量，需要将家具搬上卡车，运到用户家门口，然后卸车搬进用户家中摆放停当；紧接着，商场还要进货……一进一出，如此循环不已，意味着一个巨大的物流服务需求。 把这项工作承接下来，不是自己当老板的机会么？农民出身的陈胜吴广当年曾发出“王位将相宁有种乎”的诘问，我这农民，就天生注定一辈子只能当搬运工么？就不能当老板么？敢问老板宁有种乎？ 6年的打工生涯，他搬运过无数的家具，对家具的物流有丰富的经验。然而，他无钱。此时此刻，他口袋里只有打工赚来的1000元。 当天，他没有走。挤在老乡的床上，燃起了创业的激情。他下定了决心，并想好了一个行动方案。 第二天，他赶紧花10元钱，印了一盒名片。不能出师无名，不能空着手去自我介绍，得有派头。否则，谁瞧得起你？于是，一无所有的他，自作主张在名片上赫然印着东阳震宇物流有限公司董事长兼总经理，有办公地点，有电话和手机——除了手机号是真的外，其他一切都还是海市蜃楼。 但他相信，一切都会梦想成真——牛奶会有的，面包会有的，公司会有的，老板会有的。今日的海市蜃楼，明天就会立定在坚实的大地上！ 他在老乡的理发店打理了一番，神清气爽地拿着名片，拜见了这家商场的招商老总。老总姓罗，也是江西人。老乡见老乡，两眼泪汪汪。都是天涯打工人，相逢何必曾相识？一聊，双方印象很好。丰富的打工经验，让他对答如流。罗总要他做一个市场物流运作方案。 有门，有机会！欣喜的他当天赶回绍兴，辞去了工作。由于是突然袭击，当月的工资他未拿到。他顾不得了，当天返回东阳。花200元的月租金，租下一个一楼半拐角处的阁楼，七八平方米。他舍不得再加50元租一张床。木地板上铺上草席和枕头，再买一只小电风扇，就可以一觉睡到大天亮。 第三天，他开始考察市场。从这座商城的一楼走到五楼，了解内部结构和商场布局。然后，挤上大巴，赶到上海，打听红星美凯龙的售前售后物流如何做，又连夜赶到杭州，了解相关物流企业的运作方式。然后，他买来纸和笔，赶回小阁楼，趴在草席上，加上自己的经验。这时，他已胸有成竹——就是说，胸中长了一根根竹子。根据本市场的楼层结构以及驻场品牌的分布等做出了家具如何进出市场，搬运质量如何保证，服务价格及收费方式，意外如何防止等，总之，怎么做到最好，他做出了一套完整的市场物流方案。 打印好后，他交给了罗总。罗总看毕，赞扬方案做得透彻、到位，赞扬年轻人的务实和精明。罗总要他回去等消息。 一个星期后，罗总通知他，说明天上午8点半，在一家大酒店里，董事长李黎明要见他。 他忐忑