永荣金融P2P运营方案(修改版)概要.ppt

NO.7 微信推广 扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。 微信营销推广： 1、在微信公共平台上注册永荣金融P2P官方公众账号。? 2、生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。? 3、微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。 4、可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。 活动思路：通过平面，线上，移动互联媒体的扩大宣传将目标人群引流至网站，然后平台开展体验式营销活动，从而将客户转化。 活动形式： 1 、通过分享本次活动赢取话费或者帮拆礼盒的形式，进行朋友圈内病毒式传播，然后登录P2P网贷平台，绑定银行卡，赠送10元话费； 2 、凡是在平台注册并绑定银行卡的客户赠送1000元投资红包，让其体验P2P网贷 投资过程及收益，同时平台注重短期标的发布，周期在1-3个月，让用户体验投资，投资收益到期后，1000元投资红包收回，收益归用户所有； 3、制作网页宣传页面，以卖萌接地气的方式详细介绍本次活动信息，拉近距离，增强信任感。 活动目的： 1、获取用户有效信息，作为二次营销重点； 2、促进目标用户的转化，成为平台真正的用户； 3、增加平台交易量，增加平台热度。 活动周期： 宣传时间一个月,整个活动持续3个月-6个月,中间穿插节日性活动。 NO.8 咨询指导 提供专业的企业营销咨询服务 登记好各项咨询来源，填写咨询数据统计表格 登记好各项客户数据，填写咨询数据统计表格 对每一个到站浏览者进行主动咨询邀请 对每一个预约客户发送预约短信，确定时间，告知上门方式。 发放预约采用统一格式和用语、与话述整理 每人有对新进咨询言传身教的职责 咨询总结与培训。 专业的网络咨询，在同样的推广水平下要比普通的团队业绩高出50%-100%都很正常 NO.9 运营架构 BD数据中心 BD推广 运营主管 微信专员 客服 策划/编辑 产品/设计 序号 名称 简要 1 网站运营 针对永荣金融P2P网站的需求，协调调整网站的一些细节问题。 网站运营维护/SEO/推广/优化/分析等日常工作 2 策划支持 负责策划的主要方向，标题、内容概要、主题、目标、管理 与竟价配合，每个月提供3个专题的结构策划。与策划审核 3 外推推广 提供网络外推推广服务 4 微信推广 扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销 5 客服咨询 针对客户的咨询、提供培训与指导 6 竟价支持 针对百度、搜搜、搜狗、提供竟价的支持。 7 数据统计 负责网络数据统计分析，竞争对手、流量、精准等数据分析，提供准确营销数据降低推广成本同时提高客户粘性。 8 设计 配合网络营销策划专题、网站页面美化、活动图片等宣传图片进行设计。 9 文案/编辑 负责配合策划人员进行网站包装及推广文案的支持，每日网站内部更新信息进行维护与编辑。 NO.10 推广预算 网络推广预算分配表 工作项目 2015年网络推广(完成有效投资客户10000人） 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 项目说明 费用 项目说明 费用 项目说明 费用 项目说明 费用 费用 SEM SEO优化 外链 10000 外链 10000 外链 10000 外链 10000 10000 竞价 　 100000 　 100000 　 100000 　 100000 400000 软文推广 征稿 + 发布 75000 征稿 + 发布 50000 征稿 + 发布 75000 征稿 + 发布 75000 275000 自媒体 微博 关注 + 分享 75000 关注 + 分享 50000 关注 + 分享 25000 关注 + 分享 25000 175000 微信 关注 + 分享 100000 关注 + 分享 75000 关注 + 分享 50000 关注 + 分享 50000 275000 博客 　 / 　 / 　 / 　 / / 社区问答 兼职发帖 50000 兼职发帖 10000 兼职发帖 15000 兼职发帖 15000 90000 行业网站硬广 广告展示 250000 广告展示 150000 广告展示 75000 广告展示 100000 575000 活动推广 活动推广 50000 活动推广 50000 活动推广 10000 活动推广 25000 135000 短信 　 25000 　 25000 　 15000 　 15000 80000 完成投资客户 1500-2300 2000-3000 1800-2500 2500-3500 　 总计 　 635000 　 520000 　 375000 　 415000 2045000 每10000有效客户所带来的利润率=24%（年化）-16%（成本）=8%