小米手机毕业论文.docVIP

小米手机的营销策略研究 【摘要】随着经济全球化和手机市场竞争形势的加剧，国产手机企业为了与国外手机企业竞争，共同争夺手机市场份额，提高市场占有率，这就需要国产手机企业在营销策略上发展和创新。北京小米科技有限责任公司自成立以来就备受行业的注目，火爆热销。本文采用个案分析的方法对小米手机营销策略的分析，根据其对市场细分和定位的独到之处以及其对4P理论的巧妙运用进行了详细研究，分析其优缺点，找到最适合中国手机市场发展的营销策略，并据此分析未来小米向更深、更广阔的市场发展的新的机会及战略转型。 【关键词】小米手机 营销组合理论 营销策略 XiaoMi Mobile Phone Marketing Strategy Research 【Abstract】With the economic globalization and the mobile phone market competition intensifying, Domestic mobile phone companies to compete with foreign mobile phone enterprises, Common for the mobile phone market share, improve market share, which requires domestic handset enterprise development and innovation in marketing strategy. Beijing XiaoMi technology Co.Ltd get industry attention since its establishment, Sales booming. This paper adopts the method of case analysis, through the analysis of the XiaoMi phone marketing strategy, according to its unique feature of market segmentation and positioning and the using of the 4P theory in detail, analyzes its advantages and disadvantages, to find the most suitable for the development of Chinas mobile phone market marketing strategy, and on the basis of analysis of XiaoMi to the deeper and wider in the future market development of new opportunities and strategic transformation. 【Key words】XiaoMi Mobile Phone；Marketing Mix Theory；Marketing Strategy 目 录 1绪论 4 1.1研究背景 4 1.2研究内容 4 2 研究的理论基础 5 2.1 市场细分与目标市场定位理论 5 2.2 市场营销组合理论 5 2.2.1产品策略 6 2.2.2价格策略 6 2.2.3 渠道策略 6 2.2.4 促销策略 7 3 手机行业发展现状及存在的问题 7 3.1国内外手机市场现状 7 3.2手机行业存在的问题 8 4 小米手机的营销策略 9 4.1小米科技公司 9 4.2小米手机 9 4.3小米手机的市场细分与定位 10 4.4小米手机的市场营销策略 11 4.5小米手机营销特点：差异化创新 12 5 小米手机营销策略存在的问题及改进措施 13 5.1小米手机营销策略存在的问题 13 5.2小米手机营销策略的改进措施 14 结束语 16 参考文献 16 小米手机的营销策略研究 1绪论 1.1研究背景 从1998年我国正式进入手机生产至今，从2003年夺得大半壁江山的鼎盛、2004年的不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。而短短的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。而在这一路走来的过程中，国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。近年来，我国移动通讯行业发展迅速，手机已基本普及。随着三网融合（电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中,三大网络通过技术改造,其技术功能趋于一致,业务范围趋于相