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幸运99网站营销方案 2013-5-16 目录： 网站定位及营销模式 市场背景 消费者调查 企业现状 背景分析 2 1 网站构架及产品介绍 3 商务合作 4 网络市场解析 O2O定义与模式 幸运99网站定位 幸运99网站营销模式 幸运卡 幸运币 礼品兑换 商城 我们的优势 对于消费者 对于商家 5、合作模式 背景分析 Part 1 市场背景 目前，市场经济快速发展，商品竞争激烈，各种营销方式和手段层出不穷，招数翻新，然而无论是线下的渠道促销，还是淘宝、团购等网上业务，但大多数未跳出价格战（让利、打折等）的传统模式。 市场竞争没有更多特色 企业产品的同质化越演越烈，对于企业来说，打折、降价只能短时间提升销量，但是面对同质化竞争的市场，如果企业本身没有特色，企业利润越来越微薄，更加得不到附加值。 因此，亟待一种崭新的联动促销模式，以达到拓宽销售渠道、稳定和扩大消费群体，并及时了解市场动态的目的。 企业 当今，在现实生活的需求和压力下，人们普遍存在着寻求机遇、以小博大、快速致富的博奖意识。 同时大家都期待获得大于购物数倍的附加值。 必须审时度势地充分运用消费者这种心理，满足需求以及欲望，既可以开辟促销新渠道，又可以为消费者带来实际利益，达到双赢。 消费者 综合以上市场及消费者的需求，我们推出幸运99网站，助力企业微投资，大回报。 网站定位及营销模式 Part 2 幸运99属于什么类型的网站？ 解读市场 随着近几年中国互联网的高速增长，以及电子商务人群的增速、电子商务市场规模的增速。不断有新的人开始上网。2013年中国网民规模预计达到5.2亿人，比2012年的4.3亿增加了20%。网络规模和网民总数的增长及市场整体和购买率的高速增长，充分证明了网络市场营销的重要性。 以上数据来自于DCCI发布的《2013中国电子商务蓝皮书》 网路市场无限大，并依然快速增长 网站相互模仿，相互渗透、走向趋同化 以国美为代表的实体店连锁开展网上B2C业务，以淘宝为代表的C2C平台及拓展 “B2C商城”业务。与淘宝深入细分领域的举动相反，为了增加点击率扩大用户规模，原本各有特色的B2C网站逐渐趋同化。3C电子类的京东商城、图书行业的当当卓越、母婴用品的红孩子等,全都不谋而合地开始贩卖家居用品、百货用品、化妆护肤品、卖零食，甚至电影门票！他们全都长得越来越像， 走向趋同化。 新市场就必须有所突破 首先我们先来了解什么是O2O？ O2O定义：Online（线上） To Offline（线下）， 将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，线下服务可通过网站推广来揽客，消费者可用网站来筛选服务和商品并在线支付，还可预购下单，成交结算的一种电子商务模式。 O2O 与B2C、C2C 的区别 B2C、C2C是在线支付， 购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中 O2O是在线支付， 购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务 O2O和团购的区别：O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。 O2O模式的代表 ---- 团购 O2O商业模式介绍 O2O营销模式又称离线商务模式，指线上营销线下购买带动线下经营和线下消费，O2O通过优惠打折、提供信息、服务预订等方式把线下商店的消息推送给互联网用户。从而将他们转换为自己的线下客户，这就是特别适合必须到店消费的商品和服务。 相对于线下传统手段的促销方式（宣传单、海报、优惠券等），其模式特点，推广效果可查，每笔交易可跟踪、顾客行为、消费记录、品牌喜好等可数据量化分析。 O2O的模式启示我们到线下去 对用户而言： ① 获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。 ② 更加便捷的向商家在线咨询并进行预定售。 ③ 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。 对商家而言： ① 能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。 ② 推广效果可查、每笔交易可跟踪。 ③ 掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。 ④ 通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。 ⑤ 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。 ⑥ 对拉动新品、新店的消费更加快捷。 ⑦ 降低线下实体商家对黄金地段旺铺的依赖，减少了租金方面的支出；持续深入进行“客情维护”，进而进行精准营销。 幸运99新市场 O2O (团购优惠等等） 消费前市场主要是线上到线下导流，最大的问题是流量不匹配，线上做到1000万的流量，实际分到每 个商户的有效流量非常少，而且不够精准、没有留存，无法做精准营销。然而