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策划室名扬策划 一、前言 在当今的社会主义市场经济宏观大环境当中，自改革开放以来，各行业百废待兴，各企业新品推广及产品销售等渠道问题急待解决。因此业及各专业营销公司、工作室应运而生。但是随之而来的各个企业中的竞争也愈加激烈，在整个市场的份额中，每个企业分到的所占领份额少之又少。“”工作室的诞生，就是为了帮助我们的中小型企业在市场当中抢占先机，在相同的行业环境，同等的投入成本之下，占领更大的市场，在市场份中分到更多的蛋糕。 成都名扬营销有限公司成立于2014年9月，处目前正于发展导入期，成立至今业务范围已延伸到新品推广、营销等。公司上下齐力以“差异化”经营为公司理念，力争打造更为优质的产品创意、方案。 市场调研 竞争者分析 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价，其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。 因此，针对工作室本次品牌方案，在竞争者分析板块，将从以下四点来具体介绍： 一．识别竞争者 品牌竞争者 行业竞争者 二．辨别竞争者战略及目标 三．竞争者优劣势分析 产品 市场营销及公关 创新能力 资金实力 组织与管理能力 那么工作室参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。 识别竞争者 在中国特色社会主义市场经济日渐发达的现代社会，投身营销工作的人呈递增趋势，但就目前的宏观环境来看，我国目前各营销工作室业务范围主要包括市场诊断、营销洞察、营销策略、品类定位、产品线规划、品牌定位、平面设计、产品卖点创意、广告创意拍摄、网站建设、网络互动营销、媒介策略与购买、企业文化战略、企业家形象、企业危机应对集成系统处理等。那么在众多的业务类型当中，工作室将主要业务范围集中在品牌、销售、市场、活动执行四方面。 那么工作室的竞争者分析也将从“品牌竞争者”和“行业竞争者”两个方面来进行。 在品牌竞争上，众所周知，品牌竞争是指满足相同需求的、规格和型号等相同的同类产品的不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面所展开的竞争。那么工作室的品牌竞争者主要有： 成都市良点品牌有限公司： 位于成都市二环路东一段浅水半岛B区，成立至今长期致力于提供品牌、包装、整合行销解决方案，将行销理念与网络媒体交互技术相结合，为企业品牌的传播与推广提供品牌形象设计、平面设计、互动网站设计、手机网站设计、微博互动app开发等全方位支持。拥有专业人员近20名的团队，目前在成都市业内享有较高声誉，与戴尔、宏基、小马奔腾等知名企业保持长期合作。 成都市帕非特有限公司： 位于成都市玉沙路8号A601，一家完全市场化理念为核心的专业公关服务机构，专注于为企业提供从策略咨询到全程实施的营销、公关传播与广告服务。主要业务包括：品牌推广，节庆会展，促销计划，媒体关系，活动管理，危机管理。成功案例拥有：重庆渝富桥盛大开业与海南清水湾项目推广等。 在行业竞争上，工作室所面临形式也较为严峻，主要竞争者有： 1.成都市中意有限公司： 位于成都市九眼桥长河路154号，主要为成都及四川各地中小企业及各类商户提供网站制作、网络营销、营销等一系列一站式商务服务。自成立以来先后为三百多家中小企业提供了企业网站制作等营销服务，一致获得客户好评，专职员工 均拥有五年以上的网站制作经验。 成都活动公司嘉远文化传播： 位于成都市总府路62号青年里大厦，服务项目有：活动、企业营销、礼仪庆典、开工仪式、庆典仪式、舞台搭建、舞美设计、灯光音响租赁、发布会、模特演员提供、活动执行。在礼仪活动上拥有较大的优势。 二 企业战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异，没有固定的内容，也没有固定的模式。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。因此，根据对市场调研取得信息的分析，以上所列举的四家企业， 成都市良点有限公司：从产品角度出发，拓展自身业务范围，将“多元化”作为企业发展的首要目标，其中具体采用横向多元化，以现有的品牌、包装为中心，向水平方向扩展事业领域。 成都市中意有限公司：因企业规模的原因，“中意”从产品角度