邱云月长安福特福克斯汽车营销方案概要.pptx

世界的福特 福特的世界 前言 汽车作为人类现代文明的重要标志，历经了百年的发展，形成了丰富的内涵。汽车工业已成为我国国民经济的支柱产业，随着公路运输的迅速发展及汽车产品逐渐步入家庭。我国汽车产销量的跨越式提高，汽车市场进入买方市场的阶段，如何做好汽车市场营销工作，已经成为各家汽车企业保证自身发展与与提高的重要内容。 汽车作为一种产品，其作用主要体现在能使运输的对象到达目的地。小汽车运输的是人，大客车运输的也是人，卡车运输的是货物，由于运输对象的不同，车辆也不同。有地位和金钱的消费者追求舒适度，同时乘坐高档次的车来体现身份和地位，如乘坐劳斯莱斯、麦巴赫、奔驰600等；而低层次的消费者只要满足运输的基本功能就行。如QQ、奥拓等。社会各阶层的需求和目的不同，造成了汽车本身的巨大差别，如QQ最低三万多元，而奔驰系列的麦巴赫可卖到600多万。汽车的购买除了需要充分的购买力还需要有经济能力使用汽车。高档次的车辆保养和维修费用因为车的数量少，其价格也是不菲的。 摘要 自2002年起，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。随着国家经济的迅猛发展以及人们对于汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。 活出精彩 感受非凡 1903年，亨利·福特在美国底特律市创办福特汽车公司。目前，福特汽车公司是世界上最大的汽车生产企业之一。1908年，福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车——T型车。1913年，福特汽车公司开发出了世界上第一条生产流水线。福特先生为此被尊为“为世界上装上轮子”的人。目前，福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌包括福特、路虎、林肯、马自达。此外还拥有世界上最大的汽车信贷企业——福特信贷、全球最大的汽车租赁公司——赫兹以及汽车服务品牌。福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史始于20世纪初，凭着创始人亨利·福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，是世界四大汽车集团公司。2001年4月25日长安福特汽车有限公司成立，双方各拥有50%的股份。目前长安福特有嘉年华、福克斯、蒙迪欧-致胜、S-MAX 、新福克斯等车型。福克斯作为一款经济型轿车其销量在2011年的销量位居前列，受到广大消费者的喜爱。 福克斯——“焦点” focus的意思就是“焦点”，它是欧洲福特的看家车型之一，诞生于1998年。现在，这款福特在欧洲的主力车已经落户中国，并且成为了万众瞩目的焦点。 在三厢福克斯上市一年后，长安福特又推出了三款两厢福克斯，分别对应三厢版的1.8手动挡经典型、1.8自动挡时尚型、2.0手动挡运动型，2.0自动运动型。2.0价格分别14.98万元和15.98万元。 2010款福克斯在09款车型的基础上进行了配置的细节调整。两厢和三厢车型均新增了入门级的1.8 MT 标准型。该车型采用钢轮毂、双安全气囊(现款福克斯均为4气囊)，取消了天窗和安全带未系提醒亮相配置。低配版新车的售价将比目前舒适型11.89万元更低。新车售价在10.48-15.98万元。 2011年上半年，福特汽车中国批售总量同比增长14%，达274,510台。6月，福特汽车在中国市场批售销量达44,442台，较去年同期跃升11%。福特福克斯继续一路领先，6月单月销量达16,992台， 同比攀升19%。今年上半年，福克斯销量已突破10万台，所以新福克斯在中国受到广大消费者的喜爱。 市场分析 城市经济发展水平。 道路条件。 人口状况。 汽车保有量。 产品介绍 现有福克斯有1.6L、1.8L和2.0L三个排量的车型,了解老款福克斯的朋友一定都很爱它坚固的车身和出色的操控性，新福克斯的外观设计明显比老款更新潮也更运动，流线形车身和老款车型那种四平八稳的样式相比显然要活跃得多。从尺寸数据来看，新款三厢版比老款三厢版长了54mm、窄17mm、低17mm、轴距略微增加8mm，这也意味着新福克斯有着更加宽松的车内空间和平稳的车辆操纵性，继承发展了经典福克斯的优点。 制定促销活动的步骤 一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 1.“