德芙巧克力营销策划案.docVIP

德芙巧克力的营销策划方案 前言： 本公司接受德芙公司的委托，承担2014下半年度营销策划工作。德芙巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一，是中国巧克力的领导品牌。“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典的广告语。 对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段爱情随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品?牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。通过营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。? 在策划方案的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有率，在销售中有一个大的突破。 摘要： 巧克力是中国具有很大的潜在市场，随着经济的增长，人们经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们互相表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递感情为理念，在全国销售量排名第一。因此，德芙巧克力将在此基础上对大规模进驻某某市场进行本次产品销售策划。目前德芙的市场占有率为38.61%，它的主要竞争对手是吉百利、金帝，他们的市场占有率分别为?13.2%，11%。巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的年轻人，面对德芙等知名巧克力品牌的高价位，很多消费者每月只能吃很少的巧克力产品。通过对目标人群的分析得出消费者最喜欢吃牛奶口味的巧克力，占被调查人数的35%;其次是夹心巧克力，占22%;排在消费者喜欢吃的口味第三位的是黑巧克力，占?22%。往下依次是原味巧克力占11%，酒心巧克力只占2%，其它口味占4%。从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力。 1、人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。与此同时发展中国人口增长过快，市场需求压力很大，商品供应短缺，物价上涨，给企业开展市场营销提供了良好的机会。充分利用中国有利的人口环境，德芙可以使产品在中国同等行业处于领先地位2、经济环境由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙的优势最为明显。3政治环境在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，德芙以在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。4社会文化环境每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在。巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论是否精通英语，都会懂得这个单词的含义，德芙将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，把世界文化演变成了它的巧克力文化。使其在中国市场有着80%的品牌知名度优势：（1）德芙巧克力是玛氏有限公司旗下的产品之一，德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度（2）广告宣传有创意，有特色，吸引大量年轻观众（3）产品进入中国市场较早，并且具有良好的品质，口味（4）现在德芙的消费者具有较高的品牌忠诚度（5）产品包装特别，精巧时尚，有个性。 劣势：（1）巧克力市场品牌众多，竞争对手较多，竞争激烈（2）产品价格相对其他巧克力产品比较偏高，消费群体有限青年较多（3）?巧克力属于高热量高糖分食品，容易导致发胖，吃多对健康 不利。 机会：（1）年轻人追求时尚潮流个性的心理需求?（2）中国巧克力市场发展较为迅猛，市场消费潜力高?（3）德芙为外资品牌，相比国内品牌有更大的竞争优势（4）越来越时尚的饮食方式，使巧克力成为补充能量减压的潮流食品。 威胁：（1）巧克力口味与东方的传统口味上有所差距?（2）面临吉百利、金帝、雀巢等国际