第十章节进出口合同的商订与履行.pptVIP

了解交易磋商的形式、内容和程序 掌握发盘与撤销的有关规定 掌握合同有效成立的时间 了解书面合同的形式与内容 了解电子商务的有关法律问题 掌握进出口合同履行环节的操作规范 能独立进行发盘、还盘及接受 能熟练规定合同条款 能独立操作进出口各项业务 发盘与接受 合同有效成立的时间 书面合同的条款规定 电子合同电子数据的法律效力 第一节 交易磋商 第一节 交易磋商 三、交易磋商的程序 撤回（Withdrawal），即发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第15条（2）款规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 撤销（Revocation），即发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第16条规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销： （1）发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的 （2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动 逾期接受（Late Acceptance）在一般情况下无效。但《公约》第21条（1）款和《合同法》第28条规定：如果发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。《公约》第21条（2）款和《合同法》第29条规定：从信件或其他书面文件表明该逾期接受在传递正常情况下能及时送达发盘人，由于出现传递不正常情况而造成了延误，该逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面形式通知受盘发盘已经失效。 《公约》第22条和《合同法》第27条规定：接受送达发盘人时生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤销。 以取得经济利益为目的 以价格谈判为核心 注重合同条款的严密性和准确性 国际贸易谈判会受到两国或地区政府的干预和影响 以国际经济法、国际商法、联合国国际货物销售 合同公约、国际惯例等为准则 谈判更为复杂，难度更大 国际贸易谈判涉及面较广 制定谈判方案 报价策略 对待对方报价的策略 还价策略 面对对方还价采取的策略 迫使对方让步的策略 让步策略 第三节 书面合同的订立 第三节 书面合同的订立 《合同法》规定，承诺生效时合同成立。当事人采用合同书形式订立合同的，在双方当事人签字或盖章时合同成立。《公约》规定，接受送达发盘人时生效，接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间。 二、书面合同的形式和内容 二、书面合同的形式和内容 合同名称、合同编号、签订日期和地点、双方名称和地址、传真号和电子信箱等。 二、书面合同的形式和内容 二、书面合同的形式和内容 传统贸易中，一项要约经另一方接受，合同即告成立。网络贸易中，合同成立的时间无法确定。《合同法》采用了大陆法系的到达生效原则。但接受的“到达”究竟是以它被投入要约人在网络的信箱为准，还是要等到要约人实际阅读方的接受为“到达”？ 2.合同的书面形式问题 3.电子签名和认证问题 签名/盖章的功能 表明合同各方身份 表明签字者已确认文件所载之内容 各国法律主要把签字作为一种认证手段 书面形式是签字的物质基础，签字的实现 是以书 面文件的存在为前的 一、判断题 1? 2? 3? 4? 5? 二、多项选择题 1ADE 2ABD 3ABCE 4ABCD 5ACE 《合同法》第十一条规定：书面形式包括电子数据交换和电子邮件。以法律形式确认了电子合同的数据电文形式具有书面合同的效力。 第十章 进出口合同的商订与履行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第十章 进出口合同的商订与履行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.电子数据的证据效力问题 电子合同的内容可编辑。电子数据成为合同、提单、保险单等存在的唯一证据。电子数据易消失、易被篡改、安全难以保证，在保持电子数据的原貌方面存在着一定客观限制因素。 第十章 进出口合同的商订