景逸S50产品知识精简版解答.pptx

景逸S50培训 ——2015年 一、平台规划 二、客户分析 三、核心优势 四、卖点解析 五、竞品对比 目 录 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 平台规划 景逸S50平台规划 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 S50-Hybrid/EV 景逸S60 景逸S50两厢 景逸S50 景逸S50(1.5MT/1.6CVT) 动力系统：混合动力/纯电动 主打新能源汽车市场 预计2016年-2017年上市 动力系统：2.0L/EW10发动机 产品尺寸加长至4700级别 主打B级车市场 预计2016年上半年上市 摆脱传统两厢风格，主打时尚跨界风格大两厢 预计2016年年内上市 新增1.6MT发动机 预计2016年上半年上市 客户分析 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 用户分析 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 （1）景逸S50整体以35岁以内的年轻用户群体为主；甚至对比竞品，用户平均年龄层次更为年轻(景逸S50：33.4岁， EC7：34.1岁：速锐;34.8岁) （2）男性用户是景逸S50最主要的用户群体。 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 用户分析 已购车客户中绝大部分已婚，且有小孩。 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 用户分析 职业 比例 国企中/高层管理者 0.0% 国企员工 6.3% 政府机关/事业单位人员 12.5% 外资/合资中高层管理者 0.0% 外资/合资员工 12.5% 私企/个体老板管理者 18.8% 私企/个体员工 43.8% 自由职业者 6.3% 媒体、电视工作者 0.0% 离、退休人员 0.0% 家庭主妇/主男 0.0% （1）景逸S50受访客户本科学历用户占1/3,但整体学历层次偏低，大专及以下学历占58%。 （2）用户多为在私企公司，且大部分为基层员工 （3）据走访经销商反馈，景逸S50用户超过70%位于区县市场；且对比邀约情况，约40%来自区县（市区邀约难度低于区县难度） 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 用户分析 S50购车用户购车时重点关注外观、空间、油耗；同时配置和安全亦是其关注对象。 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 用户分析 1、已购用户对景逸S50各项评价较高，产品使用较为满意； 2、已购用户对空间、外形、配置以及油耗评价最高。 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 核心优势 高品质越级家轿 产品、用户分析 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 自主品牌1.0时代 产品特征:性价比 自主品牌2.0时代 产品特征:均衡 用户分析： ?80后、90后已成为未来二、三线城市购车的消费主力； ?80后及90后消费者更注重那些在外观、空间、安全、经济性及动力等方面表现更加均衡的车型。 结论： 1、自主品牌产品已进入2.0时代，过硬的产品品质已成为自主品牌转型的标志； 2、消费者需要一款在外观、动力等各方面表现均衡的产品。 景逸S50之“五行论” 天地之“五行” 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 汽车之“均衡” 景逸S50之“五行论” 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 景逸S50之“五行论” 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 景逸S50之“五行论” 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 景逸S50之“五行论” 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 景逸S50之“五行论” 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 景逸S50之“五行论” 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 景逸S50之“五行论” 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 水 火 土 金 木 大气外观 宽适空间 周到安全 易驾好开 高效动力 鹰眼式锐利大灯 LED日间行车灯 速度感硬朗腰线 双U型镀铬格栅 2700mm越级轴距 丰富储物空间 优秀的NVH 宽适乘坐空间 全系博世9.0代ESP 3H高安全车身 6安全气囊 360°环视倒车影像 定速巡航系统 电动助力转向 BOSCH底盘调校 苛刻的道路测试 三菱4A9系列发动机 格特拉克变速箱 比利时邦奇CVT 超低综合油耗 景逸S50 卖点解析 平台规划 客户分析 核心优势 卖点解析 竞品对比 关于FFB F： Feature 配置 F: Function 功能 B: Benefit 利益 FFB是销售人员进行产品配置介绍时常采用的一种标准话