策划菜鸟辛酸历程.docxVIP

《我把一切告诉你》阅读心得 看到蓝小雨这名字不是一次两次，深入阅读还是年前才开始的。我现在面临大学毕业，有幸在大学毕业前读到了这本书，书中每个故事精彩、操作性强、很有借鉴意义。找工作面试、谈第一单、红牛案例。。。。。。无一没有借鉴的地方。 一头扎进求职大军，面对无数工作，怎么办？咱们看看雨哥怎么做的。 “学子们挤满了招聘现场，却发现满场只招化工专业一人！班里还有百八十人嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都拼不过他们，得，赶紧转行吧。主意拿定，我踏上了曲折的应聘之路。 虽然专业差，没经验等客观条 件让咱屡战屡败，但我不胆怯，依旧猛打猛冲” 意识到就业压力大果断转行，一拿定主意，踏上求职路。这份果决、这执行力是借鉴的第一点！ 面试的时候一笔带过，进入报社干上了，啥都不懂，咱学啊！看书充电，问前辈问高手，除此之外还有什么？反省，最重要的一点！盲目乱干不行，折腾来折腾去把自己搞的疲惫不说，工作也要搞掉。雨哥反思总结出了：盲目打电话，蜻蜓点水，没有交情谁会帮你？选择潜在客户，天天拜访才有可能！ 这一句话我找到有几个方面： 一、 做销售需要交情，情感销售为主导 二、 选择潜在客户。怎么找潜在客户又是一件考功力的事，等会细说 三、 天天拜访。日久生情，咱跟客户天天混一起感情有了，早先有些不方便说的也渐渐知道了 选择潜在客户主要在“选”这个字上！销售的产品决定了客户的类型。卖办公用品卖文具的咱们像发传单一样，扫大街见着个人就去推销，这样做付出了多少，能从路人那挖掘到大客户？这样做还不如早点下班洗洗睡了。这样不行，要不咱试试去写字楼找找公司、中小学、办公文具店？这类是不是潜在客户？好钢就得用在刀刃上！潜在客户选定了，接下来怎么做？套交情，给利润呗。雨哥的销售=人情做偷+利益驱动，八字真言！ 雨哥千选万选在一推报纸中发现了必清神鞋，他们刚进京，急于打开市场，打通第一个电话起雨哥就驻扎在他们公司，混熟后了解到广告业务要老板签字，有了熟人引荐总算好多了，但是自己心虚，第一单搞砸了怎么办?找杨总啊，终于在杨总的帮助下签下了这第一单。 雨哥这一套加上杨总的谈判技巧，下来我学到了不少： 一、 认识到潜在客户是谁 二、 研究客户的特性（目前状况、需求） 三、 结合自己的某些优势和手法搞定客户 四、 反思总结 贯穿整本书，雨哥思考、总结的不少，当然这些是他进步这么快不可缺少的东西。雨哥的一些方法用于找工作面试那是相当有杀伤力的。大学毕业在即，找什么工作是个难题。首先结合自身实际，自己兴趣而言选择一个行业，再找到自己钟意的公司，这时候就该考虑怎么进入HR的眼，有面试资格。网上找公司资料，公司所处行业的一个现状，整个行业的问题在哪，有哪些建议可以帮助改善，公司目前的业务能力，市场对公司的需求度有多大，公司面临的竞争对手有哪些，公司的优势劣势，竞争对手的优势劣势，一一找出来，归纳整理。截取其中的一部分问题（能吸引住HR眼球的，不然简历都被pass那其他的工作不是白做了?）作为简历的一部分获得面试资格，再把剩余的部分作为面试的一部分，增加自己被顺利录取进入公司的筹码。 再看雨哥创业失败搞装修。还债压力大，只有他跟小王两个人，需要自己学的东西很多，同时也成为雨哥前进路上不可或缺的一部分。装修怎么干？要设计要有效果客户才能相信才能掏钱啊。不会怎么办？学啊，拼命学！看国外设计作品，借鉴找灵感，5000个作品学习下来，不仅可以点评原稿，还提出异议。国内装修那点道道，门儿清！再看雨哥那时候每天睡觉不过4个小时，付出过后回报也是蛮大的。在A集团装修酒店那一部分也是经典，“移花接木”、“横向思维”。。。。。。完完全全把雨哥的那一套方法、思维方式贯彻到底。 “单点爆破法”、“目标细分法”、“提出问题、分析问题、解决问题”、“横向思维”、“移花接木”、“716”，总结、反思，行动中不断修改，修改后再实践，这些方法用到销售上只是一个方面，雨哥教的方法是自己实践出来的，咱们死读书读死书不行，同一个方法用到不同的事情上效果可能会远超预期。雨哥教的方法只是在某一方面，咱们站在巨人的肩上，再提高！开头的找公司面试用到了，同样好些做微商的小伙伴也可以用到。 提问：怎么提高化妆品业绩？ 分析： 一、 自己所处阶段。做了多久，固定客户有多少，销量有多大 二、 微商圈化妆品现状。种类多，质量参差不齐，很多人不相信微商 三、 做得好做得大的人的优势。待人真诚？有责任感？专业？别人的劣势 四、 自己的优势、劣势 提出问题、分析问题、解决问题，这一条思路能让自己在思维迷雾中找到自己该走的正确的路。上面问题的解决办法由于其他原因不方便公布，见谅！ 这些是从雨哥书中得到的一点启示，每读一遍收获的东西不一样。本人的浅显见解有些不足，还请指正！