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引进智能制造，领航供给侧改革 　　编者手记：房地产市场的不景气给门窗工程市场带来了一定的冲击，工程开工不足、回款难度加大或成为很多门窗企业在工程市场遇到的问题。在这样的背景之下，众多企业纷纷开始寻求新的生存和发展之道，积极开拓零售市场。与工程市场相比，零售市场更加多变，对于门窗企业的技术、服务和管理提出更高的要求。如何做好攻击侧改革，应对机遇和挑战？米兰之窗率先独创系统技术，引进智能生产设备，接下来MISS FC带来北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清的精彩分析。 　　率先引进智能设备，独创铝包木系统技术 　　系统公司在服务的过程中具有十分清晰的线条，它们具有很强的研发能力，能为门窗企业提供完整的技术体系，而门窗企业再利用这些技术体系制造出系统门窗服务于工程项目与家装市场。米兰独创铝包木门窗系统技术，采用与系统公司相同的运营模式。 　　MISS FC：作为中国系统铝包木门窗的领航者之一，米兰之窗在产品、品牌等方面具有众多优势，米兰之窗的主要运营模式是什么？对于产品的后期安装是如何监管的？ 　　马总：米兰之窗是中国第一个做铝包木窗系统的企业，采用的是与系统公司相同的运营模式。我们拥有自有知识产权的MILUX 铝包木门窗系统。利用米兰之窗独创的铝包木门窗系统技术，对每一根框料进行铣型、喷涂。把组成木窗的每一个窗框料加工独立的成品，同时，我们将五金、铝合金、玻璃、胶条等配套零部件和系统技术，提供给门窗加工厂，由他们按照MILUX 系统工艺指导进行组装，最终服务于终端客户。关于监管，实际上我们已经把产品做到了极致，主要的技术工艺都已经在米兰之窗解决了，后期装配只需按照MILUX 系统加工手册来完成，很容易达到高质量的水准。当然全方位的培训是必不可少的，另外，我们在加工和安装过程中也有贯穿全过程的指导和监督。 　　MISS FC：目前市场上还有成品门窗输出、材料输出、系统研发输出等多种与门窗厂的合作模式，您如何看待这种情况？ 　　马总：我国幅员辽阔，各地区气候差异，人文差异都比较大，无论哪种方式都有其存在的理由。不论哪种模式，根本应体现其自身的核心专长。以米兰之窗为例，我们的核心专长就是铝包木门窗系统。您与米兰之窗合作可直接给您带来三大好处：第一，快速掌握铝包木窗的产品技术，免去了您3-5 年的探索期，直接进入铝包木门窗的强者行列；第二，低成本投资，轻资产进入，风险低，特别是在当下的经济形势下，极大地降低了企业风险；第三，共享米兰之窗品牌影响力，整合市场资源，有力开拓市场。门窗行业整合转型，零售将成为新的增长点市场不景气的根源在于门窗行业处于整合期，整合意味着淘汰和新增，一直存在的零售市场未来将是非常大的增长点。擅长工程市场的传统门窗企业该如何适应零售市场更加多样化、个性化的需求？这对企业的服务能力和生产水平是一个考验。 　　MISS FC：由于近期工程量开工不足，现在很多门窗企业都在计划从工程向零售进行转型，您如何看待这种趋势？ 　　马总：这种转型并不一定适合所有的门窗企业。总体上来说，当前工程市场确实遇到了一些困难，资金不足、工程量有所下降等。其实出现这种情况最根本的原因在于门窗行业正处于整合期。当前，国家对于建筑绿色建筑、环保、节能、防污等指标不断提升，给门窗行业带来了新的挑战，开发商在找新的产品卖点，绿色建筑需要新的节能产品，这些都要求系统化的、高品质的产品，而这又是传统门窗企业的较为粗放的加工手段无法满足的。因此，门窗行业需要整合，在整合的过程中不可避免地会淘汰一些无法适应当前形势、满足市场需求的企业。 　　在这个过程中，大家都在探索新的继续生存之道和增长点。随着人们生活水平的提高，二次装修或者三次装修等后期改善性的零售市场换窗需求量是比较大的，因此许多人认为国内的零售市场在未来是一个非常大的增长点。其实，家装市场一直存在，很多老建筑已经换过好几次窗，从钢窗到塑窗，再到铝窗，再到木窗，只是过去企业认为换窗比较繁琐而没有关注这一块。现在由于工程市场不太景气，家装产品价格高，回款相对较快，很多企业便想转向家装市场。而从服务能力来说，家装市场对于企业的服务能力比工程项目要求更高，面对的客户都是多样化的，产品是定制化的，这些要求企业有定制化的生产线和柔性生产能力，还对企业的配套服务、售后维修的能力都有一定的要求。随着人们对于产品和服务质量的要求更高、对窗户重要性也有更多的认识，没有一定的服务能力和生产水平的企业是无法满足人们多样化的个性需求的。 　　MISS FC：无论怎样，都对于供给侧提出了更高的要求。供给侧变革对于门窗企业来说是挑战还是机遇，您如何看待这个问题？ 　　马总：供给侧变革 ，对于门窗行业来说，产能严重过剩，导致白热化的市场竞争，质次价低的产品大量充斥着市场。从根本上说是我们国家在快速